蒙牛随变冰淇淋:随心所欲,想变就变

 作者:叶茂中    211



系列专题:叶茂中:为了中国营销,请向我开炮!


    喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一,特别是10岁左右的孩子,对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物,哈里·波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。


    一触即发的创意


    继“悄悄豆”和伊利“四个圈”分获当年冰淇淋单品销量第一之后,2002年蒙牛找到了我们。与前两者不同的是,蒙牛的产品已经有了一个很好的品名:随变冰淇淋。


    蒙牛随变冰淇淋是巧克力架和奶油冰淇淋结合的产物,工艺非常特别。即使整支冰淇淋中的奶油全部溶化了,错综复杂的巧克力架依然完好无损。而且每只冰淇淋的巧克力架都不一样,就好像指纹一样,独一无二,非常奇特。只是这个独一无二的产品特性是很难让消费者在使用时感觉到,并不能构成蒙牛随变冰淇淋用来作为区别其他同类产品的USP,所以比较可惜。


    但“随变”的命名却可以挖掘出一个非常有意思的概念。


    几乎是在刚刚接触到蒙牛随变冰淇淋的刹那,随变的电视广告创意就在我的脑海中诞生了:变!变!变!变蝙蝠侠,变蜘蛛侠,变哈里·波特!一只让你随心所欲,想变就变的冰淇淋!


    蒙牛乳业TVC《大片篇》


    1.画面:宽荧幕,宛若大片上映;(中心大字幕)蒙牛随变;(小字幕)大片上映。


    声音:紧张的音乐


    2.画面:(仰拍)12岁左右小孩面部特写;但见他—手持蒙牛随变冰淇淋,大喝一声猛咬一口。


    声音:蒙牛随变冰淇淋,我变!


    3.画面:一道闪电划过铅灰色的天空;小孩化作蝙蝠侠的模样一飞冲天;四周围观的小孩仰首发出“呜“的惊叹声。


    4.画面:小主人公一着地,猛喝一声,又咬一口。


    声音:(旁白)我再变。


    5.画面:(前景)“哄”地燃起一团火;小主人公化成蜘蛛侠的模样破火而出,围观的小孩又发出“呜”的惊叹声。众小孩齐声惊叹小主人公的神奇。


    6.画面:小主人公神情得意地手持冰淇淋,边说边吃。(产品特写)


    声音:(旁白)蒙牛随变冰淇淋,随心所变,想变就变!


    7.画面:众小孩猛吃一口冰淇淋,大喊一声,化成精灵古怪的哈里·波特骑着扫帚把漫天飞。


    声音:你变!我也变!(旁白)啊哈!


    8.画面:无数的蒙牛随变冰淇淋在城市的上空飞来飞去。


    9.画面:标版。


    但在创意完成的刹那,我突然有了另一种想法:哪里有“随便”冰淇淋卖?


    到底卖随便?还是卖随变?


    这是一个关于“随便”的概念,谐音“随变”而来。


    据说,蒙牛在命名随变冰淇淋的时候,更多是因为“随便”的口语。


    生活中经常发生这样的对话:今儿吃什么菜?随便。喝什么?随便。可是哪里有“随便”卖呢?


    蒙牛随变冰淇淋提供了一个“随便”的选择。


    从这个思路出发,我们又创作了一系列以“随便”为概念的电视广告创意。其中有一支《约会篇》比较有趣:


    蒙牛乳业TVC《约会篇》


    1.画面:热辣辣的夏天,一对十六七岁情窦初开的小朋友,女孩很害羞的样子,男孩显然也缺乏经验,但仍在努力地制造氛围。


    2.画面:男孩提议,女孩抿嘴一笑。


    声音:(男孩)逛书店好不好?(女孩)随便。


    3.画面:男孩又提议,女孩抿嘴一笑。


    声音:(男孩)吃冰淇淋好不好?(女孩)随便。


    4.画面:男孩灵机一动,跳到大街上大声呼喊。


    声音:(男孩)哪里有随便冰淇淋卖?


    5.画面:男孩站在屋顶上大叫。


    声音:(男孩)哪里有随便冰淇淋卖?


    6.画面:男孩站在树梢上大叫。


    声音:(男孩)哪里有随便冰淇淋卖?


    7.画面:满满一冰柜的蒙牛随变冰淇淋溜进画面,男孩惊奇地看着蒙牛冰淇淋。


    声音:(男孩)蒙牛随变冰淇淋!


    8.画面:蒙牛随变冰淇淋特写,女孩兴奋地看着蒙牛冰淇淋。


    声音:(女孩)蒙牛随变冰淇淋!


    9.画面:女孩终于忍不住放声大笑,氛围一下活跃起来。


    10.画面:男孩和女孩一起美滋滋地吃着蒙牛冰淇淋。


    11.画面:(标版)蒙牛随变冰淇淋


    那么蒙牛随变冰淇淋到底卖“随便”?还是卖“随变”呢?


    让消费者做主


    应该说两支电视广告片都对产品有足够的强化表现,而且都比较有戏剧性。但我们只能选一支来执行,所以觉得特别难。


    那就让消费者来做主吧。


    冰淇淋的主体消费人群是青少年,尤其是8岁到16岁的孩子。


    这一年龄段的孩子活泼好动,介于成熟与不成熟之间,具有丰富的想像力。消费形态偏重感性,较少理性。而冰淇淋的消费更多是冲动型购买,毕竟一只普通冰淇淋的价格只有一两元人民币,这个尝试的风险谁都冒得起。


    另外,就冰淇淋的产品特性其实并没有多大区别,尤其口味,更是大同小异。各品牌早就明白了这一点,所以早早就开始大玩产品概念。包括“悄悄豆”和“四个圈”,都是抓住了小孩子好玩好奇的特性而获得成功的。


    喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一,特别是10岁左右的孩子,对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物,哈里·波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。


    为了更有充分的把握,我们将两支创意制作成模拟版做了个测试,结果“随变”的选择率比“随便”的选择率高出约20%。


    数据说明了一切。让消费者做主,我们还是决定让蒙牛随变冰淇淋“随变”起来。


    大片感觉+流行元素


    时尚的不一定是流行的,而流行的一定是时尚的。


    在蒙牛随变冰淇淋的创意表现中,我们希望能加入既流行又时尚的元素,让蒙牛随变冰淇淋风行起来。


    第一个时尚元素是大片感觉的营造。现在不都流行大片吗?好莱坞大片,中国制造的大片。所以我们让蒙牛随变冰淇淋广告片一开场便先声夺人,气派十足。虽然短短30秒或15秒,却给人观看大片一般的过瘾感觉。


    第二个时尚元素是蝙蝠侠。


    第三个时尚元素是蜘蛛侠。


    第四个时尚元素是哈里·波特。


    数数看,这几年流行大片里的超现实角色,还有谁没有列出来?


    而在整支广告片“变!变!变”的形象变化中,紧张明快的节奏与热闹缤纷的画面里,蒙牛随变冰淇淋始终是最中心的角色与线索,所有的情节都围绕着它展开,产品得到极其强化的表现。


    产品永远是广告片最最重要的主角,不是吗?


    蒙牛随变冰淇淋的交片异乎寻常的顺利,客户上上下下一致叫好,丝毫未改便通过了。不多久,我就在中央台的黄金时段看到了我们的工作成果。尽管有一堆广告片同时播出,蒙牛随变冰淇淋还是非常突出,效果非常棒,心中很是得意。如果你还没看到,赶紧去看吧,真的很精彩。

叶茂中
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