企业要当儿子养,要当猪卖?

 作者:叶茂中    230

朱新礼在媒体上一句“企业要当儿子养,要当猪卖”,诠释了卖掉汇源果汁的原因。这句话,不得不让我对他肃然起敬。

从观赏性看,这场收购战并不算什么商业大片,没什么跌宕起伏,一个愿打,一个愿挨的。不过汇源果汁当家人的“肺腑之言”,倒是让我印象深刻。

我不想预测一个民族品牌的将来会怎么样,会不会象当年的小护士那样,汇源卖与不卖,是企业自身决策的事,我在这里并不想多说什么。不过这次并购事件,无论结果如何,从营销上来讲对双方企业都不是坏事。

先说说可口可乐吧。奥运会才刚刚结束,作为国际奥委会全球合作伙伴的可口可乐,跟着2008北京奥运会全球火炬接力全球一圈吆喝之后,在人们对奥运的热情还未消散的情况下,作出这个天价收购决定,无疑是一个锦上添花的事件营销。并购成了,中国市场又少了一个果汁饮料的竞争对手。如果不成,并购事件造成的宣传效应,是对它整体市场营销手段的一个有力补充。更为可观的是,可口可乐花费179.2亿,把汇源100%收进囊中,如果得到中国商务部的批准,就成为中国商业史上最大的收购案。这令人瞩目的179.2亿的收购价,是汇源市值的3倍,也足以显现出可口可乐想做中国饮料老大的野心。

在100%果汁和中浓度果汁市场,汇源多年来一直稳居市场第一,与此相对应,可口可乐目前已有美汁源果粒橙和酷儿两个低浓度果汁品牌,一旦收购成功,可口可乐将在果汁饮料市场拥有汇源(纯果汁)、美汁源果粒橙(低浓度果汁饮料)和酷儿(主打青少年)三个品牌,三大品牌优势互补,全方位占据了果汁市场各个层级,饮料老大的地位指日可待。

再说汇源,汇源如果被收购成功,那朱新礼所期望的179亿港元高价也就如愿以偿。今年以来,随着各企业不断加大对上游原料的竞争,原料成本也水涨船高,企业毛利持续受压,加之受今年宏观经济的影响,汇源的资金压力可想而知,这点由奇异王果品牌推广力度并没有想象的那么大就可见一斑。正如朱新礼说的,“我们可以再造一个汇源出来———新汇源。所以,不要为汇源的将来担心。我们没钱的时候创造了汇源,我们现在更不自信了吗,所以说,必须要有一个胸怀和眼光,要有一份自信。品牌不应该有国界,品牌是为人类服务的。”

我们自然不必担心他,因为以他的魄力和财富自然不会愿意只做金钱的奴隶,自然会有一番新的事业。更何况汇源可以借助可口可乐的的综合优势,更好的扩宽整个中国市场,完善自身的分销网络,那样才能更成就一个强大的民族品牌。

自从猪肉价格高涨不跌之后,猪肉就成为中国经济的一个新现象,朱新礼一句“企业要当儿子养,要当猪卖”也正是恰逢时宜的很,只不过这话我听来,不由的心中泛酸。
叶茂中
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