“参观+消费”互动促销方案 刘先明

 作者:刘先明    795

“参观+消费”互动促销方案笔者设计一种“参观+消费”互动的促销方案,内容如下: 
对于购买海尔产品的消费者或消费者的代表,如持有有效证据(购买海尔商品的发票和保修单),到海尔参观、学习成为今天的参观者时,可以在海尔参观学习期间,到接待科或专门设的一个部门领取一张优惠券或礼品价格。优惠泉和礼品设计为多种的价格和类型,优惠券上写上“今天我到了海尔!”。
根据每天的参观者所持购买海尔商品的有效证据,而配发不同的价值的优惠券或礼品,优惠券或礼品的价值可以是已经购买海尔商品的1%--2%,由“参观者+消费者”自由选取优惠券或礼品,如果选领优惠泉,优惠券可以全国通用,在以后成为或又成为消费者(可以是同人,也可以是受赠人)购买海尔产品时,享受所购商品的1%的优惠,参观者里曾经是海尔商品消费者或是海尔商品消费者的代表(具有购买海尔商品的发票和保修单),不愿领取优惠券的参观者,可以选领海尔特制的礼品。
对于凡是当天还不是海尔商品消费者的的参观者,我们应该通过我们当天的导向使之成为明天的海尔商品消费者,这也是海尔比别的企业早一步获取消费群体的机会。为此,对于这一部分人,每人只送一个另一种价值不高的优惠券,凭此优惠券在今后购买海尔商品时,享受一定优惠。
我们可以采取循环“参观+消费”的互动形式,也可以采取不循环的方式,这需要根据海尔的收益和因为优惠而增加成本、增加销量等多种因素来决定是否和如何采取“参观+消费”的循环的形式。
如果实施这种“参观+消费”的互动消费、参观活动,势必会给往日的消费者今天的参观者以荣誉和优惠,有种亲近感,在次觉得购买海尔商品的决定是对的,从而给潜在消费者在参观了海尔产品的生产过程后,增添成为海尔消费者的信心,带来今后现实消费的愿望。
目前参观海尔的单位络绎不绝,推出这种活动,可能会让人产生海尔具有较强商业化的观念,这正好也说明了一切以经济建设中心,以企业发展为中心。同时,也可能会因此而增加消费者成为参观者的另一种原因,如果参观者还不是消费者,在他来参观之前他肯定会自由组织联络,成为工作生活周围的海尔消费者的代表,这种联络和组织实际上又是在宣传海尔。
以上将“参观海尔的学习考察行为”和“购买海尔商品的消费行为”等有机地结合起来,其效果预计将会是积极、有效的。 刘先明
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