汉庭:酒店业新变量(1)

 作者:李娜    175

未来的酒店业,一定要走“品牌细分、集团化、资产组合”的发展道路。

季琦又开始做经济型连锁酒店了。这位当年如家快捷酒店(NSDQ:HINN)的创始人,最近低调挂出了“汉庭快捷”的牌子。早在2005年,季琦离开如家重新创业时,人们便开始听说汉庭的名字,只不过当时高调宣传的是价格比如家高50~100元的“汉庭商务”酒店。选择这个时候推出汉庭快捷,一个解释是,今年2月份,当年季琦和如家签订的“近业禁止协定”已经过期。

目前,汉庭已成为国内首家双品牌的酒店集团,由中档商务酒店切入,向下兼容到经济型酒店领域。汉庭和如家,同样是自己一手创立,某种程度上已经站在了竞争对立面,让季琦评价谁好谁坏,的确非常困难。“当年如家是对传统型酒店的概念性突破,而汉庭则瞄准了另一个细分市场。”避免把汉庭和如家对立,也是季琦在媒体面前的基本态度。

刚刚步入不惑之年的季琦是VC 眼中典型的连续创业成功者。

继续细分市场

酒店行业不可能是豪华酒店和经济型酒店两头热的哑铃状,中档酒店一定会热起来,现在时机到了。这是季琦在对国外酒店市场长期考察后得出的基本判断,也是他离开如家创立汉庭酒店的切入点——中档商务酒店。“中档商务酒店,是一个有很大潜力空间的细分市场。”曾经投资携程和如家的IDG VC合伙人章苏阳同意季琦对市场的判断。

季琦打造的汉庭商务酒店和如家一样,都属于“有限服务”酒店,但更倾向于商务人群。客房的写字台空间更大,设置两个电话机,两个茶座,酒店大堂增加无线上网,提供免费的茶水、咖啡、图书阅览,商务会所提供免费的打印、传真等。这些细节的变化都以商务需求为主。以往在如家的经历,早已让季琦形成了职业病,入住任何一个酒店都要自己观察细节,甚至随身带着尺子随时丈量。因此,汉庭酒店的很多细节,都是季琦亲自布置的。

对于商务人士来讲,在酒店客房,上网和睡眠是最关键的两个需求。IT背景出身的季琦说,自己最恨的就是酒店上网收费。汉庭酒店不仅依然是免费上网,而且房间专门配备两根网线,可以方便喜欢在床上抱着笔记本电脑上网的人使用。“多一根网线,很简单,但可以省去很多麻烦。”汉庭酒店的枕头,一面是荞麦的,一面是海绵的,这是季琦一定会向人介绍的。这对于长时间在电脑前工作有颈椎病的人来讲,考虑得比较周到。季琦还会告诉你,房间的床怎样改造可以避免常坐的地方塌进去,卫生间的门怎么设计才经济实用,如何将窗户改造尽量避免噪音等,总会让你觉得物超所值。

现在,季琦终于可以把自己所有的想法都发挥到淋漓尽致了。事实上,这种想法早在他担任如家CEO时便已经成型。当如家在经济型酒店领域刚刚踏入正轨的时候,季琦萌生了建立中档商务酒店的想法,并在上海张江高科技开发区内,进行了尝试。结果并未得到如家董事会的认同,季琦的兴趣和公司的发展战略出现了分歧。对于如家董事会来讲,如何在经济型酒店领域做大,并推动如家上市是当务之急,并开始寻找有海归背景、跨国公司经验的职业经理人,投资人各自给出了候选人。当然大家都客气地说是寻找个COO。离开如家,做自己想做的事情,季琦主动做出了选择。汉庭商务酒店也随即诞生。“我发现了一个机会,但在如家当自己所不能为、不能控制的时候,就自己单做了。” 季琦认为自己的离开对公司对个人都是好事。

关于季琦离开如家的故事,被媒体演绎成很多版本,其中以季琦和沈南鹏不和传言最多。事实上,性格和商业选择上的不同,并未影响两人的关系,季琦的“大钱”都由在摩根士丹利做理财的沈南鹏夫人打理,沈南鹏在上海的家具也放在季琦家里。“他们各自不同,但按规则办事。”这是章苏阳最欣赏携程团队的地方。章苏阳打趣说,如果所有的人都互相喜欢也很可怕,“大家不一定互相喜欢,但对于生意来讲,坐在一起按规则办事就行了。”

离开自己一手创立的公司,已经不是第一次了。2002年,在携程马上就要规模盈利的时候,季琦代表携程创立了如家;2005年,当如家和当时的业内老大锦江之星只有20家店的距离,再有半年多时间就能追上的时候,季琦宣告辞去如家CEO职务,独立创建汉庭酒店集团。

“说了就干,非常有创业者心态。”是章苏阳对季琦的评价。“开拓一个细分市场,也是一种创新和挑战。”季琦说。酒店业的市场和品牌继续细分会是一个趋势,除了商务酒店外,汉庭还会继续开拓经济型酒店、廉价旅馆,针对不同的细分市场,不同的客人结构推出新的品牌。

李娜
 酒店业 变量 酒店

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