一分耕耘未必一分收获

 作者:杨思卓    231

很多人说,一分耕耘一分收获,其实这个说法不够正确。一分耕耘一分收获,是说在环境、条件都不变的情况下,耕耘才会有相应的收获。但问题是,这个假设条件根本就没有,在商场上,一切都在改变,根本就不存在环境、条件不变的情况。所以,有一分耕耘就不一定有一分收获。就说近十年全球的投资回报率吧,投在能源和投在金融是不同的,比如能源会是312%,金融是170%,健康护理是163%,主要消费是143%,原材料是126%,工业是106%,信息技术是109%,而电信就只有89%。

你看,同样是一份耕耘,在能源上可能就是三到四倍的收获,但在电信领域就只有89%。股市更明显,拿2010年来说,如果不赔的都是好股民了,但是,美国投资大赛的冠军马克库克每年平均都是50%-100%的收益,有的人可能一分耕耘还会获得500%的回报,那你能比吗?还有体育投资,每个奥运冠军,都是从小就开始辛辛苦苦的训练,但拿到金牌后的奖金却不多。2004年,金牌得主是20万元的奖金,2008年是35万元的奖金。而银行业一年的工资奖金就比这个多得多,比如浦发银行,年薪41.14万,还只是个平均数,高一点的上百万上千万的都有。所以,一份耕耘不是一份收获,千万别在那傻耕耘。如果埋头耕耘不看天气,一场冰雹下来就全没了。那么看什么?要看在哪耕耘,为什么耕耘?要看你的土地怎么样,天气怎么样?
耕耘与运气有关,运气就是天气
有一次,李嘉诚在接受记者采访时,谈到了他对人生的感悟。在他看来,一个人要想在20岁之前取得事业上的成功,需要的是勤劳,踏踏实实的做事。20岁到30岁的时候,想要成功,百分之十靠运气好,百分之九十靠勤奋。并且越往后运气所占的比例也会越来越高,到了一定程度之后,差不多要占三至四成了。用他自己的话说:“不敢说一定没有命运,但假如一件事在天时、地利、人和等方面都相背时,那肯定不会成功。若我们贸然去做,至失败时便埋怨命运,这是不对的。”
什么意思?运气会对耕耘产生影响。运气好,又勤奋,那收获就会好;光勤奋,没运气,照样倒霉。当然,即使有好运气但自己不勤奋,也不会有好的收获。比如买彩票就是这样,你有运气,可能一夜之间就会中奖3个亿,成为亿万富翁。但没有运气的话,就算你花3个亿,买一辈子的彩票都没用。那么,运气是什么?它是发生的概率很小的一些机会,并且这种机会的随机性很强、无法计算且不可控制。你不知道它会什么时候来,从哪儿来,怎样来,将会产生什么样的结果?不可控,就会影响收获。所以,你在正常的耕耘下,运气不好,那收获肯定不一样。
比方说华谊兄弟传媒的王中军,从国外打工回来,做了家广告公司。我很幸运地遇到了中国银行这样一个大客户,并得到了一笔大单子——给全国的中国银行设计统一的VI和LOGO。赚到了第一桶金,他有了几千万的身家,也成了别人眼中的有钱人。
有人要拍电影,而外人眼中的有钱人也就成了游说对象,《荆轲刺秦王》、《没完没了》等电影王中军投资不到两千万,而两部打平一部赢利。又很幸运地碰到了冯小刚。华谊便以三年总计60万的聘礼与冯小刚联姻。要说这拍电影的人多了,没有王中军这么幸运的。这就像是打仗来,同样是英勇,但没运气的上了阵亡录,有运气的上了英雄榜。因此,瞅准时机,把握运气,顺势而为,就会增加你的收获。
耕耘与资源有关,资源就是肥水
俗话说“巧妇难为无米之炊”,没有米,就算你是国际一流的厨师也做不出来白米饭。耕耘也是一样,没有资源就不会有收获,当然资源不好,也会影响收获。
那有的企业家就说了,我们也知道资源很重要,但好的资源都让国企占了。金融业我们进不去,电信业我们也进不去,烟草业还是进不去,石油、电力等能源产业我们更进不去,我们没办法。但问题就在这了,有一些你天天都能够看得见、用得上、摸得着的资源也没用啊?比方说电梯,大家都认为它是个交通工具而已,很少有人把它看成资源的,所以,每天那么多的人上上下下都没有好好利用。分众就不一样,他不仅充分利用了这个空间,还把它变成了有利的资源。
现在,电梯与老百姓的生活再紧密不过了,每天进进出出的人非常多。如果能把广告植入电梯,那么就会很容易的进入老百姓的视野,从而引导消费。这将是一个非常好的商机,用江南春的话说就是:“一个人早上上班,他进了电梯会看到电梯海报,在写字楼看到楼宇广告,而在超市、大卖场又能看到我们的大卖场联播,分众的综合影响力将得到很大的提升,市场的后进者也将更难效颦。”所以,2005年底,分众传媒以1.83亿美元的价格收购国内最大的电梯平面媒体经营商框架媒介,从而占据了电梯海报市场90%以上的份额。结果表明,这个资源是大有利可图的。2010年,分众传媒第三季度总净营收为1.374亿美元,来自于商业楼宇联播网、框架广告网络以及卖场终端联播网的总净营收为1.284亿美元。

杨思卓
 耕耘 一分 未必 收获

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