儿童护洗产品明星代言须谨慎

 作者:丁树雄    213

明星代言是常见营销的手段、广告手法,各行各业的产品和服务都有不同的明星代言,儿童护洗行业也不例外,但儿童护洗领域的明星代言还与其他行业有所区别,说白了,就是儿童护洗行业的明星代言的要求和标准更为严格、苛刻,否则会事与愿违。
  一、围绕行业产品属性和消费特性来确定代言明星选择的标准

  首先,要根据儿童护洗行业服务的对象来选星,顾名思义,儿童护洗产品的主要服务对象就是儿童,而儿童是祖国的花朵,是祖国的明天和未来,儿童是人生最阳光、最快乐、最纯真、最健康、最浪漫、最活力的阶段之一,儿童浑身上下都流淌的希望和快乐,因此,选择代言儿童洗护用品的明星时必须考虑上述的儿童神采的元素,具备的儿童神采元素越多、越综合最说明越适合作为代言明星,否则,宁可不用。

  其次,根据儿童护洗行业产品和服务属性的特殊性来选择与之匹配的明星,儿童护洗产品更讲求安全性、健康性、天然性、营养性、生态性等方面的价值主张诉求,因此,代言的明星必须具备良好的声誉,具有较强的公信力、权威性、社会公德意识等等。

  再次,要根据儿童护洗行业消费过程的特殊性来选星星,儿童护洗行业消费过程比较复杂,存在“购买者和使用者”区隔的现象,即购买者往往是父母或其他成人,而使用者则是儿童本人,购买者与使用者之间难免会发生许多磨擦和冲突,成人购买者会从更加理性的层面考虑选用哪个牌子,而使用者则出于感性的色彩和“顺眼”的角度给购买者建议或直接干预。选星最好能让购买者和使用者都喜爱都推崇的明星来做代言。

  最后,还要根据产品和市场的定位来选星,并根据产品定位的层次来选择相应的明星代言,高开高走、中开平走、低开低走,高端产品选层次较高的明星代言,中端产品选择中档的明星代言,低端产品则选择一般的明星代言,一来容易对号入座,让明星的档次与产品的定位水乳交融、交相辉映,二来考虑到广告资源的匹配性、经济性和适合度。

  丁树雄
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