管理者的角色定位

  培训讲师:王义生

讲师背景:
王义生老师——阿里销售铁军培育专家曾任:阿里巴巴B2B中供铁军7年老员工,第一批北京拓荒者、资深管理者、全国第一批P7L获得者曾任:哈尔滨银行(股份制商业银行,2021年全球银行品牌价值500强)互金部车贷事业部总经理曾任:人人车(国内最大 详细>>

王义生
    课程咨询电话:

管理者的角色定位详细内容

管理者的角色定位

管理者的角色与职责
主讲:王义生
【课程背景】
管理是人与人的交往,是一群志同道合的人走到一起,也就是常说的使命、愿景、价值观相同,然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教,不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针,同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。
管理者时刻要牢记自己是通过别人拿结果的,既然是教练就必须要能教学相长,既然是老大就应该能够扛起肩负的职责,既然是战友就必须要一起冲锋陷阵。所以本课程适合初入管理岗,或者晋升到新的高级管理岗位亦或是在管理的路上迷茫,找不到成就感的同学们。
【课程收益】
掌握本质:人才是核心竞争力,管理者的心胸都是委屈和眼泪撑大的。
掌握方法:辅导的16字方针、训练的16字方针。
落地计划:以实际出发,现场讨论,收获可落地的方案。
构建团队:超越伯乐,从心出发
【课程时间】1天/6小时
【课程对象】营销、销售、产品、人事、等部门中高层管理干部
【课程大纲】
第一模块:销售管理中的管和理
一、管理的艺和术
管理者在日常管理中常犯的错误
管和理的底层逻辑
管理在初级中级高级管理中的实际侧重点
管理的最终落脚点
销售管理者的角色定位
好的管理者应该具备什么样的管理特质
管理者特质背后具备的能力是什么
管理者日常的管理重心在哪里
管理者如何尽快破局
三、销售管理者的核心管理抓手
早启动,晚效率,中间盯流程
文化驱动人的价值体系打造
业务管理者辅导人必备的三个技能
主管核心---兵头将尾
第二模块:销售管理者如何通过销售场景带领员工
一、辅导的16字方针
16字方针内容:晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之于法
16字方针的操作要点与操作手法
二、训练的16字方针
16字方针内容:我做你看、我说你听、你做我看、你说我听
16字方针的操作要点与操作手法
第三模块:销售团队如何做好团建,激励
团建的形势和要点
目标的团建:一颗心,一张图,一场仗
生活的团建:团队裸心,共情
目标的团建:目标共识,一场仗
激励:
聚人心,提升凝聚力
塑造团队使命感
在PK过程中建立团队凝聚力
激励的具体实施
第四模块:销售管理者的职责
一、人员盘点及目标动态管理
团队3-6-1
业绩漏斗通过数据找到人员短板
识人用人的落地心法
二、共鸣辅导
用户第一,产品为王在管理中的应用(价值观驱动的战斗力无往不胜)
打破员工天花板的训练之术
季度review
3-6-1的人才盘点

 

王义生老师的其它课程

向阿里学销售管理主讲:王义生【课程背景】中供铁军是一支神秘的队伍,他无往不胜!中供铁军诞生了多位商界大佬,位居销售指挥官的不计其数中供铁军的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的结果青春有限,时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用,导师持续跟进,一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,流程,激励,团

 讲师:王义生详情


销售目标制定与分解计划执行主讲:王义生【课程背景】中供铁军是一支神秘的队伍,他无往不胜!中供铁军诞生了多位商界大佬,位居销售指挥官的不计其数中供铁军的成功不是偶然,是制度,流程,文化共同作用的结果青春有限,时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用,导师持续跟进,一手的阿里铁军打造经验目标的制定与达成科学系统性的工作,本质是通过设置合理的目标

 讲师:王义生详情


销售铁军打造   01.06

销售铁军打造主讲:王义生【课程背景】大家听了无数次感人的培训,但是是否能落地还存在未知大佬的创业鸡汤,大咖的成功励志,在现实面前是否依然让你无所适从?不是你不够优秀,是现实的场景距离培训的案例相去甚远青春有限,时光无价铁军实战营带你体验最接地气最实战的销售战场学以致用,导师持续跟进,一手的阿里铁军打造经验管理是人与人的交往,本质是连接人与人的心灵,通过制度,

 讲师:王义生详情


阿里三板斧—中基层干部管理三板斧主讲:王义生【课程背景】高层制定战略,中层拆解战略,基层执行战略,很多发展到一定规模的企业,业绩不同程度遇到瓶颈,很重要的原因是各层级管理者的角色认知,岗位能力没有匹配到位导致。在阿里巴巴早期的发展史上,中国供应商时期是阿里巴巴发展非常重要、非常特殊的阶段。这一阶段的阿里巴巴完全靠人去销售产品,主要营业收入依靠B2B英文站业务

 讲师:王义生详情


阿里三板斧—中高层管理三板斧主讲:王义生【课程背景】高层制定战略,中层拆解战略,基层执行战略,很多发展到一定规模的企业,业绩不同程度遇到瓶颈,很重要的原因是各层级管理者的角色认知,岗位能力没有匹配到位导致。在阿里巴巴早期的发展史上,中国供应商时期是阿里巴巴发展非常重要、非常特殊的阶段。这一阶段的阿里巴巴完全靠人去销售产品,主要营业收入依靠B2B英文站业务的“

 讲师:王义生详情


《顶级TOB销售的修炼之路》主讲:王义生【课程背景】三年来伴随着疫情的一轮又一轮的洗礼,很多中小企业的生存状态堪忧,中国制造快速崛起的同时,伴随着的就是大量的产能过剩,职场变得格外内卷。通胀同时又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求职者无法获得心仪的工作,另一方面企业招聘销售的时候又无法快速到岗,或者是到岗之后又快速流失。究其原因一方面企业的吸引人才的

 讲师:王义生详情


高绩效团队建设的秘诀主讲:王义生【课程背景】管理是人与人的交往,是一群志同道合的人走到一起,也就是常说的使命、愿景、价值观相同,然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教,不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针,同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。【课程收益】掌握本质:团建的本质和落脚点掌握方法:辅导的16字

 讲师:王义生详情


高效辅导与人员成长--阿里巴巴销售培养人才的道与术主讲:王义生【课程背景】管理是人与人的交往,是一群志同道合的人走到一起,也就是常说的使命、愿景、价值观相同,然而如何将使命、愿景、价值观与团队管理有效的融合是管理常见问题。同时管理又不仅仅是说教,不仅是辅导的16字方针和训练的16字方针,同时也是心与心的碰撞是技术与艺术的融合。【课程收益】掌握本质:人才是企业

 讲师:王义生详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有