杀机里的顿悟

 作者:尹志红    89

 江山代有人才出,各领风骚数百年。百事可 乐数度风光,频频展芒后渐显暗淡。而可口可乐几度沉浮,颠扑不破,大家之气倒日益彰显 。


    所谓万物动观皆自得,人间正道是沧桑。


    ——不经过出世入世的修行,不生出返璞归真的顿悟,就不可能有第一品牌的傲视群雄。


    从最初的“清凉顺畅,心旷神怡”到后来的“coke”,可口可乐走过了一条定位的歧路,甚 至一度曾想以改变配方来从口味上与百事竞争。


    幸而此举终未兑现,否则将成为可口可乐历史上最大的失误:


    百事之所以取胜,盖是它对你模仿得成功,现在你却反过来效仿它,这不等于捧着金碗向人 家要饭吗?


    ——为什么说人比人得死,货比货得扔?原因就在于以短比长。在当今瞬息万变的时代,羡 慕别人又不放弃自我方为好汉。


    切记:定位,一定要定在自己的优势上!


    而且定位一旦确定,就必须长期不懈地坚持下去。万宝路用牛仔做形象定位,自1954年至今 数十年不变,终于使其成为世界第一品牌,品牌价值已逾400个亿,市场占有率大到全世界 每吸掉4支香烟,其中就有1支万宝路。


    形象恒久远,也就成了万宝路的一个优势。


    那么可口可乐的优势是什么?


    简单之极:


    NO1!


    ——是第一,是正宗,是牌子老。


    消费者青睐你是看中你的“NO1”,追求的正是这种身份与档次的象征。


    舍此,可口可乐不要说与百事可乐,就是与止咳糖浆相比亦并无二处。


    然,可口可乐却偏偏舍此根本,去追求所谓的口味,简直是走火入魔。


    ——因为明眼人都清楚,就是神仙下凡,也不可能再配制出口味更佳的可乐饮料,天下所有 的可乐都是一个味儿,所谓数百种可乐不过是数百种可乐品牌。而之所以有畅销和滞销,不 过是品牌个性的迥异罢了。


    实际上,定位的过程就是为商品塑造个性的过程,尽管对手可以“ME TO”产品工艺,但却 无法“ME TO”品牌形象。可口可乐是“NO1”,就永远是“NO1”,除非你自己放弃, 否则百事永远望尘莫及。


    ——想通此点,一通百通。


    曾经沧海难为水,除却巫山不是云。经过近百年的摸爬滚打,几度被百事可乐兵临城下,身 价由高到低一波三折,甚至想以改变配方来迎逢世俗却痛失民心……可口可乐走过了一条漫 长而曲折的定位之路。


    ——但终于,在二十世纪八十年代提出了一个划时代的定位口号:


   


    只有可口可乐,才是真正的可乐!


   


    ——短短13个字,却道尽了百年风云,浮生万相,并最终厚积薄发为定位的乐章留下一个华 彩。


    ——尽管只有短短这13个字,但已足够,因为字里行间已经包含的太多太多:


    只有我才是“NO1”,是正宗是名牌,其他的都是模仿我的,是廉价的、只能偷偷地在厨 房里饮用而上不了台面的二流货色。


    好一个“TO BE NO1”,终点又回到起点,还是这个古老的话题。


    ——蓦然回首,那人却在灯火阑珊处。


    可口可乐,你终于想通了!


   


    “终于想通了”,这5个字说来简单,要做到可真不容易。


    ——我佛如来在菩提树下得道,就是因为他“终于想通了”。


    ——达摩师祖面壁18年,才总算“终于想通了”。


    无论什么事,你只要能“终于想通了”,你就不会再有烦恼。但达到这一步之前,你一定已 不知有过多少烦恼。


    我曾邂逅一个女孩,是个小提琴手,才貌双全,至今我仍认为她是我见过的读书最多的女孩 。后来两个人就好上了,但没有发展到海誓山盟的地步又出现了芥蒂,大概彼此都是搞文艺 的缘故吧〈我“年轻”时也经常参加演出〉——太以自我为中心了。我给她打传呼,不回; 给她送花,照单全收却不肯再订约会,而我又不知她的住址,与她所有的联系只有一个传呼号码。


    ——在这种情况下,我陷入了“求之不得,寤寐思服”的单相思中。


    经过两个月的煎熬,我终于做出了抉择:


    不能再坐着傻等了,我必须马上行动。


    ——做什么?


    ——找她的地址?


    ——查她的电话?


    ——送她九百九十九朵玫瑰?


    都不是!


    我只是划了一根火柴,把她留给我的——我曾经视为救命稻草的汪洋中的一条船的——传呼 号码付之一炬。


从此,我再也找不到这个人了。


    ——我从不背诵别人的电话和呼号,直至今天仍然如此。号码一消,一切都杳无音信。


    就好像她从没有在地球上存在过一样。


    ——我很庆幸自己有这个“坏习惯”,而且乐此不疲。


    也许,这就是“终于想通了”?


    梁凤仪在《信是有缘》里说:世上无一人一物是无价之宝。


    做如是观,对于得不到的东西,我只能放弃。


    ——包括白花花的银子。


    ——和最美丽的姑娘。


    因为我知道,不属于你的东西谁要是强留,那留下的只能是痛苦。


    所以,我是从不强迫人的,尽管有时被别人强迫。


    但这段缘分我却会珍藏在心里——最后一次见到她时,她的话语和银铃般的笑声至今仍在我 耳边缭绕:


    “都说有情人终成眷属,实际上是有情人难成眷属,因为他们太美满了,会遭天妒的。”


    ——她说这话时正伫立在夜色迷离的六月细雨中。


    而我写下这段文字时,窗外也正春雨绵绵。


    为伊消得人憔悴,衣带渐宽终不悔。时隔一年,本已该淡忘了,但就在我刚刚回忆起这件事 的时候,光明桥上那一幕仿佛就在昨夜,雨珠犹挂在你星眸半遮的发梢。

    去年今日此门中,


    人面桃花相映红。


    人面不知何处去,


    桃花依旧笑春风。


   


    又扯远了……


    还是继续谈定位吧。


    试问:若百事可乐不在胜利后忘乎所以,可口可乐是不是就没有东山再起的机会?


    抑或:可口可乐若没有找出“只有可口可乐,才是真正的可乐”的致命武器,就永远奈何不了百事?


    未必。


    就像“天道酬平”那句古语所昭示的那样,命运到头来终将一切摆平。在现代社会的“游戏 规则”下,不管何种事物,都终难逃脱下述规律:


    过早地登上峰顶,就意味着势必过早地步入下坡,而过早地享受辉煌,也就意味着势必要在 此后的岁月之旅中承受双倍的失落。


    事物的发展无非是沉或浮,真正停滞在中间状态的极少,大部分都是处在波峰浪谷的动荡中 。谁也别想出尽风头,也不可能触尽霉头。


    皇帝轮流坐,明年到我家。


    我相信,眼前的成败都不过是一城一池的得失。在未来的不尽岁月里,可口可乐与百事可乐 将轮流坐庄。


    况且,往更深一步说,任何事物的存在都是一个出现、发展、高潮、衰败的过程。


    就连地球——这颗宇宙中的蓝色玻璃球,也终有一天会熄灭她千姿百媚的身影,沦为永恒暗 夜中的一抹尘埃。  ——做如是观,若干年后,可口可乐也将从市场上消失。


    但“只有可口可乐,才是真正的可乐”这一钻石创意,却会在人类文明的留言簿上留下令人 尊敬的一笔。

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