销售不在于“知”,而在于“勤”

 作者:唐崇健    211

销售成功的三个关键:1、设定明确的目标; 2、复制成功,向成功人士学习成功的方法; 3、行动,马上行动。

销售:销的是自己,售的是观念;卖的是感觉,买的是好处。

投资客户、投资项目、投资人脉,就是投资未来。

了解客户的工作占成功销售的70%,销售成交签单的工作占30%。销售通过提问了解需求,客户通过提问了解销售。

新市场寸土必争,老市场寸土不让。

人脉关系的建立,关键不是你认识谁,而是谁认识你。

不能局限在原有的客户资源,要不断开拓新客户的资源,通常保持20%的新客户或潜在客户数目的增加,给自己设定每天认识新朋友,接触新客户的目标,长期坚持,把75%的时间花在你不认识的人身上。

销售成功的关键:找对人、说对话、做对事,找对客户比培养客户更重要。

没有成交的项目算不上失败,但不明白为什么没有成交是真正的失败。

人脉是可以收藏的,人脉是可以保值增值的。

价格不是问题,只有当客户不想要的时候,价格才是一个问题。

你的朋友也许不是你的客户,但是你朋友的人脉里也许能有你的人客户来源,不断去认识朋友并维持关系,发展优质人脉,赢得在销售中起决定作用的人的青睐,最终能够从中发掘到潜在客户。

目标客户聚焦原则:瞄准靶心再开枪;锁定客户再出手;不要用机关枪打鸟;不要大海里弄捞针;目标要单一;精准并聚焦。所以说,方向不对努力白费。目标和远见使你看到别人看不见的事物,做到别人做不到的事情。

感动客户的不是想法,是行动。真正有意义的不是销售的实际价值,而是客户心目中的价值。

客户的感动=付出×时间。

感动需要耐心,不仅是耐心地等待,还有耐心地联系。

感动客户的首要是“勤。”

感动七点:微笑多一点;嘴巴甜一点;行动快一点;效率高一点;脑筋活一点;肚量大一点;付出加一点。

客户感动的不是你知道多少,而是你知道他多少。

你比竞争对手做得更好不容易,做得不同很容易,把相同卖得不同。

当你的产品不能够给你带来优势时、你的客户能够给你带来优势。

要找一切机会向市场、向客户表达你自己的想法。

人生无处不销售,人生无处不成交。

市场不缺客户,但缺发现客户的眼睛。客户不是等上门的,是主动找来的。

销售,你要征复别人,首先要征复自己。

 而在于 而在 在于 不在 销售

扩展阅读

社会浮躁下的市场经济,俺们的客户是今天吃着碗里的,看着锅里的,为什么?因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通,还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家,你喜欢销售工作吗?很多人都说不喜欢,还有一部

  作者:蒋观庆详情


为什么很多人创业不成功,原因很多。但很多时候是对风险的估计不足和面对风险的对策没有预设有关。做销售培训3年,从最早接触来培训,无论是老师讲的还是书上学习的,往往都是告诉你培训师做什么?怎么做好培训?但

  作者:蒋观庆详情


沟通重要,但沟通不能解决所有问题,记得在读MBA,老师给我们学员讲《管理沟通》课程时候,就提出这样的观点,很是认同。沟通一定有目标,否则就成了闲聊。但沟通又离不开闲聊。怎么样才能提升管理沟通的技能呢?

  作者:蒋观庆详情


最近1年,销售谈判的课程需求很大,16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考,从冲动到激动回归到企业基本功的建设,核心就是队伍素养的提升。现实中,大量的营销从业人员没有系统的经过

  作者:蒋观庆详情


现象呈现在谈判中,有时候围绕某一个具体问题,双方各不相让。经常看到的是价格,货款,投诉处理,合作方式等。比如价格吧,销售员价格基本到了底线,但客户始终在对比,一个不让,一个要求再降价。此类现象在业务中

  作者:蒋观庆详情


系列专题:年终营销盘点临近年底,一年的销售业绩已经定型,又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨,或庆功,业绩好的销售人员面临加薪或者提拔。拨开外在的浮华,沉浸在员工队伍之间,我们经常会听到这样的声音:

  作者:贾同领详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有