联合利华赢了还是输了?

 作者:丁举昌      181

 联合利华在前一阶段涨价传闻中,获得两个记录,一是日化品在上海某天的销量居然比平时增了70多倍,可谓销售奇迹;二是被国家发改委重罚200万元。
  我们不从道德上评论联合利华被罚,赢了还是输了。我们现在探讨的是为什么一向挑剔理性的上海人为什么产生了过剩性抢购呢?

越喊涨价越有人买,说明消费者从来就不是理性思维,但是消费者还自以为很理智。

  联合利华就抓住了消费者的命门。

  可惜,在市场操作上,撞到了国家治理通胀抑制物价的节骨眼上,如果再巧妙一点,恐怕是2011年的市场营销经典。

  这一现象还表现在强生产品上。

  成人为什么买定位婴儿的产品。

  强生婴儿沐浴露,是专门针对婴幼儿而生产的沐浴露。从产品的名称可以看出来,它已经用最直接的方式细分出了自己的目标消费人群,但是,钟爱使用“强生婴儿-全球品牌网-沐浴露”的“非婴儿”用户并不在少数。有30岁的大男人,也有老太太。奇怪,这些人为什么如此钟情于这种“婴儿”产品。强生婴幼儿沐浴露似乎也不是卖给超龄青年的,为什么我们却在用它,是什么让我们自愿成为强生婴儿的编外消费者?难道这是在挑战我们经久不衰的定位理论吗?
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