老板固执己见怎么办?

 作者:肖阳    569

【现象】
对于如何制订下一年度的招商政策,Q企业内部分歧严重。
新组建的营销管理团队一改过去凭感觉决策的方式,进行了大量的基础调研工作。
不但对具有典型意义的代理商进行了深入访谈,而且充分听取了一线业务人员的意见,最后集中讨论形成了全新的招商政策。
其基本思路是:根据目前公司业务人员偏少、广告费用紧张的现实,充分利用现有300多家一级代理商,鼓励和帮助他们在本地区招商,扩大二级网络、增加终端数量。
每发展一家新的二级代理,公司按新增销售额的5%对一级代理商进行补贴。
这种“借鸡生蛋”的方式投入少、见效快。
初步计算,在全年仅投入100万的情况下,即可新增提货额2000万,新增二级代理商200家以上。
Q企业可以从根本上改变目前县镇终端专卖店严重不足的问题。
但以会议形式向公司汇报后,老板却提出了强烈的反对意见。
他认为招商还是要依靠公司自己的业务人员去做。这样不需要增加多少费用,而且效果更好。
这实际上还在延续过去的招商思路,事实证明在操作中困难很多。
营销部门在会上反复解释均不奏效,大家对老板的固执己见普遍感到失望。
按老方式招商,放弃现有的渠道力量不借用,还是用人海战术在全国范围内大海捞针,效果肯定不会理想,但如何去沟通才能得到领导认可呢?



解决分歧的三因素理论


肖阳
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