《赢销心境界》
《赢销心境界》详细内容
《赢销心境界》
销售智胜的四张王牌：
一、**张王牌：销售心理建设
² 内在驱动力的建设
² 人脉资源本能式经营心理
² 销售目标感、方向感、创业感、奋斗感强化
² 销售逆商建设
² 销售思想——正向转移转换心理
² 销售意志——强者心理
(一)销售人心理三重境界
个体：强者心理
团队：王者心理
分公司：赢者心理
（二）销售人心理打造三个层次
塑造富贵人格
建造团队人格
锻造独立人格
（三）锻造销售人独立人格
内核：商业本性
本质：舍我其谁
法则：优胜劣汰
境界：合作共赢
二、第二张王牌：销售沟通技巧
² 沟**程就是说服别人同意自己想法过程
² 沟**程就是信息传递的过程
² 沟**程就是不断教育客户的过程
² 沟**程就是与客户间的心理博弈过程
² 沟**程就是与客户间的感情升华过程
三、第三张王牌：销售专业技术
² 传递沟通信息的附加价值
² 以无谓有，以有达无
² 信任经营
² 展示计划细节
² 情感经营
² 视觉、听觉、触觉
² 极端处理
² 演绎能力训练
² 顾问式销售话术境界
流程“八分法”解析：
破冰——探索需求——产品陈述——建立客户价值等式（销售主张）
——锁定成交——异议处理——破解残局——服务问题处理
四、第四张王牌：销售规律管理
² 建设属于自己的有效的工作模式
² 客户心理变化规律（快乐与痛苦）
² 生活规律节奏管理
² 情绪管理
² 时间管理 客户类型 行动效率
² 学习力 思考力 行动力
五、比学赶帮超
² 比——比心态，比业务能力，比业绩；
² 学——学做人，学做事，学原理；
² 赶——赶先进，赶目标，赶晋升；
² 帮——帮自己成长，帮别人成长，共同成长
² 超——超越自我，蜕变。
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