构建卓越的大客户资源
构建卓越的大客户资源详细内容
构建卓越的大客户资源
课程大纲:
一、如何运用谈判,赢得创造公司80%业绩的大客户
二、把握建立谈判优势的方法,掌握成功谈判的技巧
三、如何推出客户关系管理教育训练计划
四、了解双赢谈判的基本要领,把握谈判策略制定的要领
五、掌握设定谈判底线的技巧,了解应对谈判对手的战术
六、影响谈判的因素,创造成功谈判的六大发动机
七、谈判的八大核心技能
八、超级说服谈判程序
还有“神奇行销”、“超级客户服务”等内容,欢迎咨询洽谈。
一、如何运用谈判,赢得创造公司80%业绩的大客户
二、把握建立谈判优势的方法,掌握成功谈判的技巧
三、如何推出客户关系管理教育训练计划
四、了解双赢谈判的基本要领,把握谈判策略制定的要领
五、掌握设定谈判底线的技巧,了解应对谈判对手的战术
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创造成卓越的销售表现课程大纲: 1、改变态度就能改变你的世界; 2、运用沟通产生绩效,而非推销; 3、让客户快速进入巅峰购买状态; 4、消除客户购买过程中的抗拒 5、敏锐地观察出客户的购买信号; 6、如何将负债经营转化为资产行销; 7、如何让“猎物”自动投怀送抱,而非去“偷猎” 8、成交前的异议解除、说服、报价、见证、拒绝、让步技巧;
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