《狼性营销经理特训营》
《狼性营销经理特训营》详细内容
《狼性营销经理特训营》
《狼性营销经理特训营》课程大纲
针对营销经理团队打造、管理能力及市场运营能力欠缺的问题，我提议培训大纲如下：
1. 提升团队激情度、执行力和落实度
2. 营销团队的管理技能及实用方法
三、 店面销售团队的销售技巧及流程
四、 大客户谈判实战技巧及流程
培训目标：
1. 有效提升营销团队激情度、忠诚度、执行力度和落实度
2.
现场掌握合理制定管理模式的有效方法，学会组建、管理、带好狼性营销团队方法和
技巧；
3.
熟练掌握谈判成交大客户的实用技巧，实现拜访谈判流程工具化、可复制，可有效提
升成交率40%以上。
课程重点：
1. 有效提升团队执行力
1. 员工和企业的关系：价值交换关系
2. 员工在企业的定位：做职业化员工
3. 员工的职责：做企业的利润和资产，不做企业的成本和负债
4. 职业化员工必备的心态：理解、感恩、忠诚、敬业
5. 职业化员工的操守：信守承诺，结果导向，永不言败
6. 企业生死存亡的关键：赢在团队执行力强，输在团队落实度低
7. 营销团队制胜的关键----
树立商业人格的四大要素：成年人逻辑、社会人心态、经济人品格、职业
人操守
8. 成为狼性营销经理的五大转变
9. 团队执行力48字执行真经—实现成交率最大化的关键
课时：4小时
授课模式：案例分享+理念导入+心态转变+现场互动+
激情度、执行力提升+工作落实度达标
授课风格：案例生动、针对性强、震撼人心、幽默风趣，让学员在笑声中转变观念
，调整心态。
2. 营销团队的管理技能及实用方法
1. 管理的基本常识
2. 管理的常用模式
3. 营销团队适用的管理模式
4. 组建狼性营销团队的实战技巧：选人、育人的智慧
5. 用人的技巧：用人的原则；
营销团队常见的问题及解决办法
6. 制定目标、分解目标、达成目标的有效方法及流程
7. 合理制定激励机制和绩效考核机制
8. 留人的技巧
课时：8个小时
授课模式：老师讲授技能+案例分享+学员分组做出方案+学员方案分享+老师辅导过关
建议学员现场做出如下方案：
1. 营销团队管理模式（店面销售团队和行销团队各一套）
2. 所属区域制定目标的方案一套
授课风格：严谨认真、实战实用、分组PK、创新性强
3. 店面销售团队的销售技巧及流程
1. 店面销售人员的八大修炼
2. 店面销售人员的实战技巧
3. 店面销售人员销售接待的八大流程
4. 店面促销活动策划实施的方法流程
四、大客户谈判实战技巧及流程
1、突破拒绝达成交易的独家秘笈
2、大客户谈判的常见问题及解决方法
3、拜访成交大客户的八大流程
课时：6个小时
授课模式：案例分析+技巧传授+现场互动
授课风格：案例真实、实战实效、成交率高、落地性强
本提案可否，请贵司领导审阅决定，不足之处，及时沟通调整。
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