共赢情景谈判技巧
共赢情景谈判技巧详细内容
共赢情景谈判技巧
品牌课程四：
《共赢情景谈判技巧》
今天，销售人员的角色和任务同传统的企业销售人员已经差别很大了。这种差别主要表现在：伙伴关系主导的买卖关系方式、价值观念主导的买卖行为判断方式。这些变化注定今天的销售不再是传统的接单人员，他们必须要懂得商业规律，掌握判断方法，熟练运用各种技巧。毫无疑问谈判是这些技巧中最为重要部分。
不仅仅在企业的运作中，即使在日常生活中，谈判可以说随时随地发生，谈判在我们的生活中无处不在！优秀的谈判者不是天生的，它不是那些风光无限的外交官的专利，任何人只要把握一定的心态、掌握正确的方法、冲破心理限制，你也可以成为一个成功的谈判者。我想告诉我的学员：人生的很多目标可以通过谈判来实现。
本课程就是让受训者掌握这些技巧，为企业创造更多的利润
课程优势：
没有累牍连篇的概念，和程式化的教条。
帮助学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程
从心态把握到技术运用，对谈判行为进行深入分析，学习各种有效的谈判技巧。
通过系列案例分析，以显浅易懂的方式引入谈判过程中决不可疏忽的重点和谈判战略布局的思考方法
通过实际演练和培训老师的点拨让学员了解自身的优劣势和改进的方向易于掌握，易于实践，效果明显
对象:
企业总经理、销售人员、销售总监、销售经理、采购总监、采购部经理、采购主管、采购部人员等等企业管理人员。
课程内容：
第一部分：销售谈判前期准备工作—工具和表单
认识销售谈判的重要性如何分析供应商未来的谈判地位波特的“5种力量”分析法
寻找谈判杠杆SWOT分析法—找出己方的谈判力量所在。
制定谈判战略和谈判目标
设计谈判战略表格案例讨论：未起跳先瞧瞧
定义谈判角色和设定谈判进程
第二部分：谈判开局技巧
如何划分谈判者的四种类型羊、牛、狐、枭
测试你的谈判类型每个类型的特点和注意要点是什么？
开局阶段如何进行开价
开价时的要点是什么？
为什么价格面谈是个错误的决定
如何运用分割技巧进行开价自我测试和案例分析
谈判者开局阶段最不应该做的事情是什么？如回避最不应该犯的错误自我测试和案例分析
开局时如何对对方的开价（还价）作出反应
如何扮演一个不情愿的卖主？
如何通过各种反应来降低对方的期望值自我测试和案例分析
运用老鼠拖扫把策略自我测试和案例分析第三部分：谈判中盘技巧
谈判陷入麻烦和僵局中时要注意什么？
当你的建议遭到拒绝时你该怎么办？为什么抱怨不能促使谈判者达成目标？
不要接过别人的烫山芋 自我测试和案例分析
遇到态度强硬的对手或态度恶劣的对手怎么办？
坚定的决心Vs.强硬态度
温和的态度Vs.善意的让步
避免敌对情绪转变敌意的要领自我测试和案例分析
创造一个模糊的领导
为什么不要把最终决定权放在谈判着自己的手中
当对方使用同样的招数时你怎么应付？自我测试和案例分析
谈判中的让步原则
为什么善意的单方让步是不可取的？
为什么你的服务会快速贬值？
为什么你不可以提出折中
学会对谈判者最为有用的二个词是什么
怎么样进行让步，让步幅度的原则是什么？自我测试和案例分析
第四部分：谈判收管技巧
白脸/黑脸策略
白脸/黑脸策略使用时机
如何击破对方的白脸/黑脸策略自我测试和案例分析
蚕食策略的使用
使用蚕食策略的时机
如何击破对方的蚕食策略自我测试和案例分析
利用非金钱杠杆力量
这笔交易中有什么要素比金钱更重要？
价格不变，不意味其他条件也不能改变
搞清楚谈判者个人关心的问题
敲定合同时对谈判者最为有利的问题自我测试和案例分析
沈慧民老师的其它课程
“群策群力”--组织变革和解决跨部门问题的武器 03.08
品牌课程六：《“群策群力”--组织变革和解决跨部门问题的武器》目标：无论在GE期间，还是离开之后总有人问我“为什么GE的电子商务起步比别人晚，但它能取得比别人大的成效？”、“是什么原因使得GE总能走在企业变革的最前端？”、“为什么GE能有如此高效的执行文化？”和“你们是如何高效解决跨部门问题的？”等等。原因很多，但我认为GE所拥有的一系列执行工具在其中发挥着
讲师：沈慧民详情
无边界管理 - 推到企业 03.08
无边界管理-推到企业[pic]课程背景在今天的商业环境中什么是你企业无往不胜的基石？其实就是一个字："快"，你能不能快速面对环境的变化、你能不能快速满足客户的需要、你们不能快速整合你的渠道、你能不能快速研发、能不能快速变革、……等等。而做到这一切的关键是你必须要让你的各个部门快速协同起来。无论在GE期间，还是离开之后总有人问我"
讲师：沈慧民详情
向GE学习：部属培育与发展 03.08
向GE学习：部属培育与发展课程领域：领导技能能解决问题：如何掌握有效授权的实战技能如何适当授权如何运用赏识心态营造团队和谐如何构建高执行力企业文化课程简介：【第一天上午】一、员工价值开发在企业战略实施中的重要性1、什么是执行型组织和企业执行流程？（1）案例分析：好战略，为什么执行起来这么难？（2）企业执行体系的组成框架和要素2、人员在企业执行体系重要性3、什
讲师：沈慧民详情
跨部门协作—无边界管理与群策群力 03.08
跨部门协作—无边界管理与群策群力课程领域：规范化管理流程管理组织沟通管理能解决问题：如何掌握企业规范化管理实施方法如何进行流程管理如何优化流程课程简介：一、无边界管理体系概述1、部门协调和灵活性是企业生存的关键2、寻找部门协调的障碍力3、案例：通用电业的无边界管理的演变历程4、案例分析：为什么辉煌不再？5、无边界管理的模型要素？二、无边界团队的价值和文化1、
讲师：沈慧民详情
目标导向的团队执行体系构建 03.08
品牌课程一：《目标导向的团队执行体系构建》课程目的每个企业都希望能找到持续成功的灵丹妙药，但它到底在哪里？一百多年前，当纽约证券交易所开盘时，选取了十几家当时最大的公司作为道琼斯指数股，而一百年后的今天只有GE还依旧是道琼斯指数股。作为一家集团型公司，是什么使得GE能基业长青？原因很多，但无疑，卓越的企业执行力在其中扮演了举足轻重的角色。不仅仅是GE，对长盛
讲师：沈慧民详情
供应链管理 03.08
品牌课程：《供应链管理》目标:本课程的将从国际上成功的进行供应链管理的企业入手,让学员了解目前国际供应链的最新理念,和供应链管理为企业在利润追求上带来的变化.然后介绍供应链管理的要素,从案例出发告诉企业如何制定企业的供应链战略,如何将企业的供应链战略同企业现有的业务战略匹配起来,做到供应链战略能真正的为企业业务战略服务的.并且本培训中将介绍通用电气使用多年尔
讲师：沈慧民详情
基于战略执行的部属培育 03.08
品牌课程五：《基于战略执行的部属培育》培育部属能力，达成团队目标（二天）今天我们的企业面对的环境是什么？科技的日新月异、全球化浪潮的席卷、激烈的竞争形势和客户的要求越来越高，事实上我们已经步入了客户经济时代。这个时代需要我们进行重新定位，以获取利润增长的新机遇。今天的企业变革主要表现为从以技术或产品为导向转化为以服务或客户为导向，从成本竞争转向速度或创新竞争
讲师：沈慧民详情
《战略采购管理—持续降低采购成本》 03.08
品牌课程三：《战略采购管理—持续降低采购成本》目标：有效的采购与供应链管理可以为大多数现代企业的成功做出显著的贡献。本课程的目的就是为了告诉学员这种作用的性质以及有效率和效益的管理应具备的条件。确保企业在正确的时间、以合适的价格、适当的数量和良好的质量采购原材料、服务和设备，这一直是现代经理们关注的问题，无论其企业是公有还是私有。以及，如何保证企业经理们的着
讲师：沈慧民详情
企业执行工具“群策群力” 01.01
“群策群力”的为何如此高效什么是“群策群力”“群策群力”的前提假设条件“群策群力”在通用电气的作用“群策群力”为通用电气带来的巨大变化为何如此多的跨国企业在引进“群策群力”“群策群力”与企业文化“群策群力”指引企业走出文化困境“群策群力”不仅是解决业务问题“群策群力”类型—废除官僚主义、解决跨部门问题困惑了企业一百多年的企业问题得到解决张瑞敏的困惑—通用电气
讲师：沈慧民详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21066
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19979
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15364
- 6软件验收报告 15318
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14450
- 9文件签收单 14098
