《破界跨界越界—联盟爆破营销》

  培训讲师:王一禅

讲师背景:
王一禅老师中国房地产狼性团队铸造第一铁血教练企业内训实战讲师、执行力打造专家企业智慧管理超级教练、营销战略专家房地产社群营销专家、房地产跨界整合导师文旅项目会销实战导师三四线滞销盘核爆快销实战导师中国房地产第一共享平台联合创始人中国房地产全 详细>>

王一禅
    课程咨询电话:

《破界跨界越界—联盟爆破营销》详细内容

《破界跨界越界—联盟爆破营销》

《破界跨界越界—联盟爆破营销》
课程背景:
房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返,这是一个“链接一切、共享一切”的时代。
单对单的整合已经不再是灵丹妙药,“一对多,多对多”的深度联盟整合成为主流!“资源
交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模
式横空出世!房地产营销已经进入联盟营销时代!
课程大纲:
一、时代·激变:物理空间融合之后精神全面出轨
1、思维角度激变:
从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”
2、资源对价激变:
从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”
3、传播逻辑激变:
从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”
4、营销主体激变:
从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP”
5、营销成本激变:
从高门槛整合到(技术/渠道/内容革命)带来的低门槛整合
6、营销结果激变:
从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”

二、房地产·双求:向外求+向内求—向外联盟
1、破界之:产品跨界(将文化艺术表征,融入产品内核)
案例1:万达维多利亚湾—教育跨界神盘
案例2:瑞虹新城—艺术跨界神盘
案例3:邦豪国际服饰城—服装博览神盘
案例4:金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘
案例5:中交王府景—商展体验神盘
案例6:上海K11—博物馆零售
案例7:梅州客天下—社群营销神盘
案例8:绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘
2、破界之:营销跨界(打破行业壁垒,联合跨界营销 )
案例1:万科和本来生活网
案例2:万科和美团
案例3:金辉优步水岸:Uber+滴滴
案例4:小米和金地
案例5:万达、奥运和滴滴大联盟
案例6:万科、顺丰和宝马Mini联合
案例7:大连五金机电城:13大市场联盟
案例8:中交美庐城:时尚商街嘉年华
3、破界之:渠道跨界(深度媒体整合,激活渠道包销)
①媒体深度合作方案(公、私两方)
对公《 媒体深度合作协议 》
对私《 媒体圈层合伙人协议 》
②媒体人渠道包销方案(私、三方)
渠道包销合作协议
③新渠道 新通路 新场景
4、破界之:主体跨界(区域联盟+商家联盟)
1、打造区域或板块市场的联合品牌
2、集中化,规模化,打造集合品牌
案例1:人民路大市群商家联盟案
案例2:中交美庐城商街嘉年华
5、破界之:品牌跨界(挖掘热点基因符号,打造超级IP)
网红直播
案例1:南昌万达网红发布会
案例2:碧桂园网红直播试住体验
案例3:方圆东方网红直播社群
案例4:万达“网红+”造星计划
案例5:北大资源燕南网红售楼直播
案例6:碧桂园城市花园网红看房直播
案例7:广州美林湖美食网红神助攻
案例8:金茂自造网红,用颜值为项目背书
城市符号
案例1:合肥万科包大人:幸福生活我包了
案例2:宏安商贸港:曹操洗冤录
吉 祥 物
案例1:武汉碧桂园:鹿人皆知
案例2:滨河国际新城:吉祥物滨宝
案例3:保利上上:最酷H5吉祥物

三、房地产·双求:向外求+向内求—向内联盟
1、资源交叉对碰法
关键点一:根据业主职业图谱,细分客户
关键点二:打造业主事业合作平台
案例:宏安商贸港·私董会
2、业主股东分红方案
方式一:项目完成年度总销,业主可分红
方式二:业主完成设定比例销售任务可分红
3、项目自造“IP”跨界
罗振宇 PAPI酱 吴晓波 蔡雪梅

四、联盟营销实战操刀案例剖析
案例:宏安商贸港:曹操洗冤录
一、联盟爆破策略 之挖掘价值线
二、联盟爆破策略 之筹备活动线
事件营销创意引爆:
第一波(9月10日悬念预热)线上
第二波(9月12日悬念出街+事件营销)线上+线下
第三波(9月13-16日悬念揭秘+事件营销) 线上+线下
第四波(9月17-30日销售导流) 线上+线下
四大流量变现法则:
9月15-9.30日
前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段
9月30-10月16日
后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动
10月1、2、8、9、15、16日
创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动
10月22-30日
免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业
三、联盟爆破策略 之整合资源线
四、联盟爆破策略 之完善销售支撑体系
强势卖场打造:售楼处 +商街包装
创新销售道具 创意引爆
十大成交 转化流程

五、联盟整合行销-逆势营销突围
一、如何进行联盟整合
1、联盟整合的一个核心
2、联盟整合的三个原则
3、联盟整合五问
4、联盟营销本质
案例1:中海0成本,整合南航80万客户
二、2017房地产营销新方向
1、资源平台打造
2、反向客流引爆
3、基于鱼群效应的整合
案例2:德州德百玫瑰园
三、以活动为平台的整合思维
整合什么
盘点资源
怎么整合
案:3:德百集团
四、如何打造好基于目标客户的活动平台
如何知道做给谁
如何制造内容
如何做好体验
如何满足需求
强势策划力+强势整合力强+势执行力
五、资源整合3大拓客利器
五线谱上的整合思维
向内拓客
3、向外拓客
4、整合拓客
案例4:夏津德百玫瑰园
六、资源整合认筹爆破
1、多环节燃爆海量蓄客
2、资源叠加平台串联
3、锁定领头羊打造磁场效益
4、打造资源平台锁定目标客户
案例5:宁津德百广场一期认筹
七、资源整合引爆客户增量
1、梳理客户消费终端,资源一网打尽
2、精准整合推广通路
3、整合拓客团队用质换质
4、引爆老带新TNT

 

王一禅老师的其它课程

赢在案场—打造狼性战队与金牌案场打造课程背景:营销新人市场冲击力不够,缺乏拼劲;老人激情不在,没有紧迫感和挑战欲; 当面拍胸脯,表决心,背后依然如故;整个团队战斗力低下,业绩徘徊不前;业绩不好,总借口重重,缺乏责任感;管理发现问题很多,不知道如何下手;开盘现场如何管控,效果如何预期;销售案场有流量,无销量…… 任何问题归根结底都是管理的问题管理水平每增加一分

 讲师:王一禅详情


《赢在销冠—王牌售楼七剑魔法必杀技》课程背景:企业遇到的问题:为什么客户来访不少,成交率却很低?为什么客户意向很高,就是不交定金?为什么一到交钱时刻,客户就想逃避?为什么用尽各种招数,客户就是不买?……来访量低、来访质量不高、成交率下滑、管理难度加大;是困扰销售案场的四大通病。如何提升营销人员的精、气、神和团队作战能力?如何掌握客户开发和邀约,提升自信心?如

 讲师:王一禅详情


拓客革命—房地产拓客及会销实战技巧一、拓客思维1、拓客的最大障碍是什么?2、拓客的基础是什么?3、异地客户通常是怎样接触到我们的信息?4、异地拓客的核心是什么?5、如何细分客群拓客更有效?6、异地拓客如何造势?二、谁是我们的客户?——精准客户画像1、客户细分的特征及需求2、项目产品与客户价值的链接案例分析:客户画像绘制步骤三、我们的客户在哪里?——绘制拓客地

 讲师:王一禅详情


拓客革命—线上线下全渠道拓客及五维十步逆势核爆快销课程收益:1、全面学习逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法2、学习创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀适合人群:地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核

 讲师:王一禅详情


拓客革命—线上线下全渠道拓客及五维十步逆势核爆快销课程收益:1、全面学习逆市强销的渠道技巧,掌握营销“道”“法”“术”三大维度核心手法2、学习创新拓客营销方略及狼性团队打造心法;3、学习“互联网+”时代的地产线上线下营销创新方式4、通过经典案例的解读,实操性学习滞销项目热销的核心秘诀适合人群:地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核

 讲师:王一禅详情


新媒体革命—房企新媒体营销战略暨线上快速导客实战战术剖析课程特色:新媒体改变了信息交互的模式,而抖音改变了新媒体!本课程由互联网+房地产资深实战大咖精心打造;深度剖析移动互联网时代线上获客的系统、策略、机制;使企业团队了解行业现状,如何应用新媒体转型升级,助推企业发展;如何布局新媒体矩阵既精准又高效,不花钱办好事,少花钱办大事;新媒体粉丝增长持续乏力,营销转

 讲师:王一禅详情


新形式下康养产业渠道营销核心解密及新媒体拓客技巧一、康养产业拓客核心思维1、康养产业拓客的阻力2、康养产业拓客道具的首要关注点3、康养产业拓客的核心要点4、康养产业客群如何有效拓客?二、康养产业项目的客户是谁?1、精准客户画像:找准客户鱼池2、康养产业客户的特征及核心需求3、产品价值链与客户买点三、寻找客户锁定鱼池1、康养产业拓客地图特点及绘制2、客户地图绘

 讲师:王一禅详情


营销革命—操盘手核爆快销思维暨难点楼盘案例剖析第一模块:未来房地产走向1、世界经济对中国房地产的影响2、未来房地产市场的营销走势3、地产营销企业及地产人出路在何方第二模块:爆点营销时代来临一、一切营销法则都好像失效了1、灭顶之灾:互联网的颠覆2、出位:不出位就出局3、毁三观:自杀重生,他杀淘汰二、天变了,道变了,营销也要变了1、移动互联网革命信息传播逻辑2、

 讲师:王一禅详情


《营销革命—引爆房地产策划思维与创新案例解剖训练营》颠覆传统策划思维模式后地产时代营销策划人的转型大课【课程特色】独创全新的逻辑闭环营销模型,以三原色营销模型、42个操刀案例教你如何打造房地产系统策划思维,制造爆点、实现爆销。揭秘全系统核爆快销战术九步曲:海量信息疯传、批量客源导入、销售氛围营造、营销节点覆盖、两类客群挤压、超级案场配合、流量多频互动、私域流

 讲师:王一禅详情


《商业地产核爆快销超级卖法》不讲运营、不讲招商,只聚焦销售去化!课程背景:市面上讲商业的课程,你听了太多讲运营的,讲招商的,讲管理的,就是少了许多讲销售的,本课是唯一只讲销售干货的商业地产核爆快销超级卖法课程!解密商业库存背后逻辑,商业去化三大关键思路把握三大关键环节:价值、蓄客和销售。分享7大核爆快销武器,制造极致营销胜战浓缩20年时间营销操盘辅导百余项目

 讲师:王一禅详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有