银行网点效能提升的经营策略

  培训讲师:周捷

讲师背景:
周捷老师★银行营销培训师★美国培训与发展协会(ASTD)认证培训师★中国职业经理★人认证中心高级讲师★劳动社会保障部认证高级培训师★发改委培训中心特聘讲师★人民银行培训学院特聘讲师★北京大学、复旦大学、浙江大学等院校金融研修班合作专家简介周 详细>>

周捷
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银行网点效能提升的经营策略详细内容

银行网点效能提升的经营策略

银行网点效能提升的经营策略
培 训 目 的 :
明晰互联网时代银行转型发展的方向和战略意义;
掌握银行转型期营销效能提升的必备策略和方法。
培 训 课 时 :
6小时
培 训 对 象 :
银行支行长、中基层营销管理人员
课 程 概 要 :
课前思考:移动互联发展对于银行网点有哪些影响?
第一部分、互联网时代的零售营销策略
互联网时代客户的结算、理财、信贷需求变化
互联网思维突破
用户思维、场景思维、跨界思维、免费思维、社群思维
银行的大数据营销时代
互联网时代的网点转型发展
智能化、轻型化、专业化
网点的三类客户营销的总体策略
存量客户、流量客户、增量客户
6、存量客户的营销策略
存量客户的电话营销盘活
沙龙与活动营销活动策划
沙龙活动如何组织更有效
流量客户的营销策略
网点现场的协同营销开展
网点现场的微沙龙如何开展
增量客户的营销策略
如何开展渠道整合营销
代发薪企业的理财沙龙
外拓活动组织
9、基于大数据的零售客户维护
10、小微企业的批量营销策略
第二部分、互联网时代的对公营销策略
互联网时代的公司业务创新方向
交易银行的发展
营销机会分析:区域市场调研分析方法
绘制作战地图:本行所在区域的五大行业客户
公司客户的五大核心需求
公司客户的方案型营销
供应链融资的行业解决方案
信贷与现金管理的组合营销
9、公私业务联动营销策略
第三部分、营销执行与营销团队管理
营销目标制定与分解
营销过程管控的四大方法
管理表单、营销例会、随访观察、述职谈话
零售业务团队的管理侧重点
对公业务团队的管理侧重点

 

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