销售变现特训营（2天）_林江武_企业内训课程

销售变现特训营（2天）

培训讲师：林江武

讲师背景：
林江武培训业企业家实战营销培训专家员工职业素养提升导师曾任职于有信达物流集团高级经理曾任某互联网公司培训总监曾任摩根盛通集团营销总监曾任对外经济贸易大学深圳研究院培训主任10年销售实战、团队管理及金融行业从业经历，致力于销售体系、客户服务、详细>>

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销售变现特训营（2天）详细内容

销售变现特训营（2天）

销售变现特训营
【课程对象】
一、销售主管、销售经理及销售总监等
二、项目团队领导人及业务骨干
【课程时长】 2天（6小时/天，共12小时）
【授课方式】讲师讲授+场景模拟+行动学习+讲师点评
【课程特点】理论联系实际、深入浅出讲解、针对性训练，快速落地转化
【课程收益】
一、破译个人认知的底层逻辑，提升思维高度；
二、深入剖析自身的优势与短板，找到努力的方向；
三、加强个人修炼，盘活身心能量，争做销售强者；
四、梳理及优化个人商业画布，理清作战计划，成竹在胸；
五、掌握实战销售技能，提升整体素质，倍增销售业绩。
【培训导师】高级企业培训师中国百强讲师实战销售培训导师林江武
【课程大纲】
引言：
社会视角：为什么很多明星在跨界“打劫”？
二、企业盛衰的两大宿命：
1、在什么样的竞争环境下，领先企业总是保持长盛不衰？
2、在什么样的竞争环境下，领先企业总是输给新兴企业？
【思维篇】
第一部分：身心熔炼，自我蜕变
第一讲：破译思维---认知的底层逻辑
一、认知水平决定人生的高度
二、深度剖析认知的四个层次
三、寻求圈层突破实现新跨越
课堂拓展：头脑风暴的运用
第二讲：灵魂拷问---你离王牌销售有多远？
课堂讨论：什么样的人适合做销售？
为什么努力了却没有业绩？
二、你是一个有底线的人吗？
三、情商高的人是懂爱之人
四、想做成事，要先找到“乐”
五、三种“懒”会害了你的一生
六、不会销售的人是缺少生活的人
七、不会销售的人，缺少发现美的眼睛
八、销售的最高境界是懂得人性
九、好的状态决定好的结果
十、掌握三种思维让客户离不开你
第三讲：强化修炼---让自己变成一个狠角色
如何做一个靠谱的人
二、逆境当中出强者
三、能自律才能自由
四、修炼强大气场四大绝招
五、找差距-可视化敌人工具表
课堂拓展：找变化训练
【实操篇】
第二部分：个人商业画布梳理及优化
说明：提供个人商业画布图表模板，全体学员在课堂上完成结果输出，理清作战计划，核心内容如下：
一、你是谁/你拥有什么（关键资源）
二、你向客户提供什么价值（价值主张）
三、你做什么活动（关键活动）
四、谁能帮助你（关键伙伴）
五、你的角色/你和客户的关系（客户关系）
六、谁是你的客户（客户）
七、客户如何了解你/你如何交付（渠道通路）
八、你付出了什么（成本）
九、你得到了什么（收入和福利）
【技能篇】
第三部分：技不压身，所向披靡
第一讲：四大核心要素关乎销售业绩
一、顾客数---解决有没有销量的问题
二、成交率---解决顾客买不买的问题
三、客件数---解决顾客买多少件货品的问题
四、件单价---解决顾客购买价格高低的问题
第二讲：如何练好销售基本功
你的一技之长显示与众不同
练好基本功的三大方法论
第三讲：了解客户才能说服客户
一、销售的最高境界卖的是什么
二、客户在什么阶段能下决定买产品
三、找茬的人才是真正的买主
四、客户分类及跟进策略
五、如何通过问问题赚大钱
六、如何通过讲故事解决客户的反对的意见
七、如何让客户尖叫
八、没有绝对的忠诚，只是诱惑不够大
课堂拓展：
训练主题：“红与黑”游戏变化——加油站竞争训练目的：通过商海场景模拟，总结经验教训，找到最理想的竞争策略
第四讲：产品塑造与业绩提升
产品价值塑造是硬功夫
任何产品都是有灵魂的
如何让产品好卖，如何让产品卖好
成交本身就是成就
五、提升业绩的三个绝招

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