销售黄金九步法

《如何做好金牌销售的黄金九步法》
主讲：戴剑浉
【课程背景】这个社会最紧缺的就是人才,企业要发展要前进其实就是人才的竞争，无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地, 分销渠道多么的流畅,最终要达成销售的,关键还是终端的销售人员。从事销售工作可以历练自己，并能够积累丰富的经验，那些顶尖的销售人员都具备哪些技巧和能力？销售人员可以通过学习销售知识，提升职场竞争力，创造价值。
【课程收益】
掌握销售的流程和技巧
掌握实战销售话术
掌握赢得客户信任的方法
学习如何了解客户需求
掌握处理客户异议的方法
掌握成交技巧
了解客户心理
如何自我管理
【课程特色】讲师讲解，与学员互动，实战话术分析，案例分析，现场情景演练。
【课程对象】销售员、业务员、从事销售工作或即将从事销售工作的人员
【课程时间】1-2天
【课程大纲】
第一部分：   什么是销售？销售给我们创造了什么？
1. 销售工作能给你带来什么？
2. 金牌销售员应具备的品德
3. 必须要知道的销售原理有哪些？
4 . 销售应该具备的职业素质和准则案例与分享
第二部分：  传统销售的五步法(电销，店销，面销）
销售工作应该掌握哪些步骤？
怎样接近客户，如何赢得客户的信任
了解客户需求的技巧是什么？
怎样呈现商品的卖点？
案例和讨论
如何设计话术对客户进行识别成交
1.处理客户异议的技巧和话术
2.如何识别顾客购买的信号
3.成交技巧和话术是什么？
4.如何维护客户，怎样让客户转介绍？
问题讨论
第三部分：  洞悉客户心理
1.掌握客户心理的条件是什么？
2. 客户买单的常见心理有哪些？
3. 抓住客户消费心理的销售方式有哪些？
互动分享
第四部分： 销售员的自我管理
1. 自我管理的内容包括哪些？
2. 如何设定工作目标？
3. 怎样管理好你的时间？
案例分享
第五部分：  销售工作的基本礼仪和要点
礼仪与销售（电销，店销，面销）
礼仪的要点
电销的沟通礼仪
店销的服务礼仪
面销的谈判礼仪
  3. 服务用语与禁忌用语
案例分享互动演练
第六部分： 课程回顾和问题解答

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