《卓越渠道建设与销量提升》 ——快消品行业定制版
《卓越渠道建设与销量提升》 ——快消品行业定制版详细内容
《卓越渠道建设与销量提升》 ——快消品行业定制版
【课程大纲】
**讲： 渠道是金——知己知彼百战不殆
1. 什么是销售渠道？
2. 销售渠道的分类——四个基本类型
3. 销售渠道的演变（发展历程及演变）
4. 什么是全渠道销售？
5. 全渠道销售的主要类型
6. 全渠道理念带来的三大价值
7. 你所了解的KA（关键客户）
8. KA销售 & KA管理的区别与价值差异
第二讲：专业时代——卓越渠道构建专业当先
1. KA管理——KA经理的角色认知
1) 什么是KA经理？
2) KA经理的角色认知
3) 资源保障者
4) 问题解决者
5) 专业提供者
6) 援助者
7) 促进者
8) 平台提升者
2. 卓越渠道建设应提升专业化的能力
1) 统筹思考能力
2) 不断学习能力
3) 认真执行能力
4) 规范管理能力
3. 快消品行业四大支柱
1) 支柱一：销售
a) 合理的经销格局
b) 合理的价值链
c) 优质的客户服务
2) 支柱二：市场
a) 市场的基础是定位
b) 拉式营销与推式营销
3) 支柱三：营运
a) 经销存
b) 淡旺季
c) 退换货
d) 如何与客户签订协议
e) 签订协议时重要的条款设立
4) 支柱四：财务
a) 财务政策
b) 核销政策
第三讲：五种掌控——如何做好渠道管理
1. 五种掌控——如何做好渠道管理
1) 远景掌控
2) 品牌掌控
3) 服务掌控
4) 终端掌控
5) 利益掌控
2. 五个技巧——如何做好渠道销售
1) 强调市场需求
2) 善于利用销售道具
3) 善于利用竞争对手
4) 善于利用调查数据
5) 善于抓住机会表达利益点
3. 做好KA卖场必须了解的知识
1) 终端分类
2) 店外条码/店内码
3) POP海报与DM单
4) 商品配送与盘点
5) SKU管理
6) 周转率与库存周期
7) 订单管理与结算
4. 抓好视觉营销，靠终端形象提升销量
1) 终端的形象要素
2) 终端布局与规划
3) 终端商品陈列常用十大技巧
5. 提升销售技巧，靠专业技能提升销售
1) 扩大销售的途径
2) 制定销售计划
3) 从四率来提升销售
4) 终端顾问式销售技巧
5) 终端销售六大招
6. 制定促销策略，靠促销活动提升销售
1) 促俏的常用方式
2) 促销活动计划的种类
3) 促销活动的实施与效果评估
王静老师的其它课程
2天训练版《秒懂传达力》- 05.25
-584201175385《秒懂传达力》——王静老师《秒懂传达力》——王静老师-332740496824020242024-6026158777605-1143000-914400课程大纲【课程名称】《秒懂传达力》【课程背景】在当前的经济环境下，企业的竞争越来越激烈已经是不争的事实。因此，加强企业自身的竞争力已经成为各大企业关注的重点。一段走心的演讲传达，可
讲师：王静详情
2天场景版《迈向领导之路-管理者角色认知》- 05.25
-929640885825迈向领导之路——《管理者角色认知》——王静老师迈向领导之路——《管理者角色认知》——王静老师-1129665-885825-401955506730020242024-6026158777605课程大纲【课程名称】《迈向领导之路-管理者角色认知》【课程背景】这是个“打劫”的时代！互联网技术为打劫提供了技术上的实现手段，资本为打劫提供
讲师：王静详情
-240030452437520242024739775793115专业高潜业务骨干培养《新晋管理者转型与价值塑造》——王静老师专业高潜业务骨干培养《新晋管理者转型与价值塑造》——王静老师-1129665-885825-6026158777605课程大纲【课程名称】《专业高潜业务骨干培养-新晋管理者转型与价值塑造》【课程背景】组织中，绝大多数管理者来自于具有
讲师：王静详情
2天讲授版《从目标设定到成果落地》- 05.25
0-457200-110490218948020242024-3276607421880《从目标设定到成果落地》《从目标设定到成果落地》-806456203950王静400000王静课程大纲-1129030-900430601980167640【课程名称】《从目标设定到成果落地》【课程背景】在企业战略目标或年度目标实现的过程中，管理层作为承上启下的关键，往往
讲师：王静详情
2天讲授版《企业内训师培训》- 05.25
0-457200-238760208788020242024-3276607310120《企业内训师培训》《企业内训师培训》-730256207125王静400000王静课程大纲-1129030-900430601980167640【课程名称】《企业内训师培训-全面提升企业内训师综合素养》【课程背景】多数组织已经意识到未来的竞争优势将建立在人才培育能力上，但
讲师：王静详情
2天实战版《呈现影响力》- 05.25
0-457200-3282957423785《呈现影响力》《呈现影响力》-243840218948020242024-806456203950王静400000王静课程大纲-1129030-900430601980167640【课程名称】《呈现影响力》【课程背景】在当前的经济环境下，企业的竞争越来越激烈已经是不争的事实。因此，加强企业自身的竞争力已经成为各大企
讲师：王静详情
2天版《新晋经理人能力提升》- 05.25
0-457200-177165209042020242024-3276607421880《新晋经理人能力提升》《新晋经理人能力提升》-806456203950王静400000王静课程大纲-1129030-900430601980167640【课程名称】《新晋经理人能力提升》【课程背景】目前，很多管理人员大多来自于具有发展潜力的业务骨干，但是面对管理，他们有的
讲师：王静详情
2天场景版《从技术骨干到管理精英》- 05.25
-527050787400《从技术骨干到管理精英》——王静老师《从技术骨干到管理精英》——王静老师-1129665-885825-401955506730020242024-6026158777605课程大纲【课程名称】《从技术骨干到管理精英》【课程背景】在中国，95以上的研发管理者都是从专业能力较强的技术骨干中提拔而来。然而，角色的转换却让他们无从适应，过
讲师：王静详情
2天场景版《从目标设定到成果落地》- 05.25
6350788035《从目标设定到成果落地》——王静老师《从目标设定到成果落地》——王静老师-1129665-885825-401955506730020242024-6026158777605课程大纲【课程名称】《从目标设定到成果落地》【课程背景】这是个“打劫”的时代！互联网技术为打劫提供了技术上的实现手段，资本为打劫提供了“烧钱”海盗精神成为强悍的、致胜
讲师：王静详情
2天场景版《高绩效团队管理》- 05.25
-531495816610《高绩效团队管理》——王静老师《高绩效团队管理》——王静老师-192405485648020242024-6026158777605-1143000-914400课程大纲【课程名称】《高绩效团队管理》【课程背景】这是个“打劫”的时代！互联网技术为打劫提供了技术上的实现手段，资本为打劫提供了“烧钱”海盗精神成为强悍的、致胜的商业风格。
讲师：王静详情
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21070
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19985
- 3行政专员岗位职责 18963
- 4品管部岗位职责与任职要求 16122
- 5员工守则 15366
- 6软件验收报告 15319
- 7问卷调查表(范例) 15035
- 8工资发放明细表 14454
- 9文件签收单 14099
