田启成老师的内训课程
《战略营销规划与管理》课程大纲 ---田启成老师主讲【培训时间】 1-2天课程（每天6小时）【课程大纲】第一章：战略营销透视1、战略营销过程2、确定公司的业务使命3、外部环境分析（机会与威胁分析）4、内部环境分析（优势/劣势分析）5、SWOT分析总结6、目标的制定7、公司战略和营销战略制定8、营销活动计划方案9、营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈 思考题第二章：如何解决营销的通路？一、 营销是解决如使产品好卖的问题1、产品如何定位？2、找出产品的卖点3、目标客户群的锁定4、建立销售流程
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《计划与目标管理》课程大纲 ---田启成老师主讲 【培训时间】 2天 【课程背景】 目标管理和计划管理是由组织中最高管理者提出阶段时期的总目标，然后由组织内各部门和员工根据总目做部门目标的分解，并在获得适当资源配置的前提下积极主动为各自的目标做详细的计划并持续的执行下去。计划是在实际行动之前预先对既定的目标和应采取的行动方案作出选择和周密的安排，是管理中的重要工具，制定正确的目标和计划是每个员工和管理者必备的技能。通过学习，让每个人掌握建立计划与目标的具体步骤，如何将目标分解，建立目标的原则及方法，让每个人都能自如的
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《深入分析客户与交叉销售》---田启成老师主讲 （针对银行业及保险行业的课程） 【培训时间】 1天（按6小时计）【为什么学习此课程】 一个客户拥有银行的产品越多，挽留的机会就越大，通过客户使用更多产品而获利的机会就越多。本课程通过对银行客户不同的需求心理，传授学员通过把时间，金钱、构想、活动或展示空间等资源整合，在一定范围内开展交叉营销，帮助银行在激烈的市场竞争中脱颖而出；保持销售旺淡季现金流的平衡；激发人们更多消费的动机；培养客户的信任和忠诚度，保持现有的产品关系，提高增加和客户粘度，提高达成合作共识的比例，提高客户的帐户余额及
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《突破力销售---快速提升开拓市场的能力》 ---田启成老师主讲【课 时】 2天【课程背景】 ◆ 为什么那么努力业绩还是上不去？ ◆ 为什么用尽所有的招法市场还是做不大？ ◆ 为什么自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标？ ◆ 企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃？ ◆ 行动力不强，计划不如变化快？ ◆ 销售方法不够好，客户受到伤害，损失公司营业额！ ◆ 销售最高境界，“无招胜有招，乱七八招才叫招！” ◆ 突破力销售，突破过去所有销售观念，使公司销售业绩迅速提升？【课程收益】 ● 为什么要学习此课
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《新营销——网络营销推广技巧》课程大纲 ——如何让客户主动找到你、喜欢你、爱上你 ---田启成老师主讲为什么参加本课程 ？ 当今两个国家间的竞争是国力的竞争，是国家众多企业实力的较量，企业的竞争，已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争，传统单一的陆地销售模式早已经跟不上市场的发展速度，在市场进入白热化竞争的时代，你在使用什么兵器作战？你还使用过去的旧方法、老招数，最终只能被市场淘汰，今天我们将为你配备当今最先进、最实战的武 器；讲授网络时代最先进的销售工具