康旭老师的内训课程
一、企业执行力解析与误区1关于“执行力”必须达成的3个共识1.为什么企业需要执行力？2.绝对执行力到底是什么？3.企业中什么人需要执行力？1“执行力”解析与表现形式1.执---执着：不达目的，绝不罢休2.行---行动：立即行动，绝不拖延3.力---力度：恰到好处，过犹不及1影响企业执行力的3个关键因素1.目标一致性对执行力的影响2.工作能力对执行力的影响3.工作能力对执行力的影响@情景演示，案例分析二、绝对执行力的剖析与培养1目标对执行力的影响1.目标形成对执行力的影响2.目标传达对执行力的影响1能力对执行力的影响1.企业中不同层级能力模型2.高中基层管理者能力结构3.形成能力的6大要素剖析1
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(一)销售目标与目标分解1销售目标的设订与依据1.基于企业经营阶段的销售目标设定2.基于市场占领与竞争的销售目标设定3.基于团队管理的销售目标设定@情景演示，案例分析1销售数据的来源与使用1.周期性数据的统计与使用2.成交关键数据统计与使用3.市场常规数据统计与使用@情景演示，案例分析1常用的5种目标分解方向1.沿市场区域分解销售目标2.沿销售模式分解销售目标3.沿销售人员结构分解销售目标4.沿市场周期分解销售目标5.沿销售流程分解销售目标@情景演示，案例分析二、销售计划与资源评估1年度销售计划与资源评估1.年度销售计划的设定与选择2.年度计划资源评估与辅助计划3.年度计划风险评估与被选方案@
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一、企业管理系统5大基石1企业管理的根源剖析1企业管理的目的分析1企业管理的2大手段1企业管理的5项内容1企业管理的5种对象@情景演示，案例分析二、企业经营与常用分析工具1经营与管理的差异化剖析1.管理手段对内，经营策略对外2.管理偏向刚性，经营注重柔性3.管理是构建系统，经营是适应环境@情景演示，案例分析1企业经营常见的3种类型1.产品经营模式2.资产经营模式3.资本经营模式@情景演示，案例分析1常用的企业管理经营工具1.宏观分析工具---PEST分析2.行业分析工具---迈克尔.波特模型3.微观分析工具---SWOT分析4.竞争分析工具---金字塔模型@情景演示，案例分析三、企业经营管理中
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一、管理授权的基本概念1授权的定义1授权的4个目的1.为上级争取更多的自由时间2.有效的培养具有潜力的下属3.检验下级的管理能力和忠诚4.拉开管理中的不平衡和差异@情景演示，案例分析1有效授权的对象@情景演示，案例分析二、揭开权力的神秘面纱1“权力”的本质1管理中有10大权力1与权力相关的几个问题1.“权力”与“决策”的关系2.“分权”和“集权”的问题3.“权力”和“制衡”的问题4.“授权”与“收权”的问题@情景演示，案例分析三、有效授权的管理艺术1授权失效的8大原因1.选人不对2.授权过当3.方法不当4.授权失控5.有力无利6.有过无功7.不知变通8.缺乏考验@情景演示，案例分析1有效授权的
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开场团队游戏及分享一、管理者角色认知1什么人需要学管理1管理者与业务骨干、技术骨干的角色差异1管理者的主要工作1讨论：管理人员的主要工作是什么二、构建团队1什么是团队1团队中的八种角色1角色测试与分析1发挥团队互补优势1视频案例：跟李云龙学团队建设三、团队激励人需要什么，什么时候需要什么案例研讨：针对团队四个发展阶段采取不同的激励措施1马斯洛需求层次论、双因素激励理论、公平理论1物质激励1精神激励1不同激励措施举例四、中高层管理者沟通技巧1沟通模型1沟通的要点1有效倾听1如何表扬人和如何批评人1案例研讨：看视频学沟通五、培训员工、共同成长1如何培养员工1如何进行培训1如何将培训转化为实际生产力
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导入：1现场研讨，案例分析1为什么学习了这么多管理的理论在工作中实践总是感觉心有余力不足？1.学术原因引发的实践与理论脱离问题2.政治原因引发的理论误导原因3.民族性与文化差异引发的水土不服现象一、“管理”溯源与剖析1建立管理的系统观念---管理者必须弄清的5个问题1.管理的根源---为什么需要管理？2.管理的目的---企业管理为什么？3.管理的内容---什么是“管理”？4.管理的手段---“管理”是什么？5.管理的对象---“管理”管什么？@现场研讨，案例分析1抓住管理的关键---管理者必须学会的4件事情1.重新识别身边的资源2.随时留意身边的信息3.有效控制成本与支出4.尽一切可能增加收入