程绍珊老师的内训课程
新品运作策略与管理实务一、 做好新产品运作策略规划 （1.0小时）a) 新产品成败的原因分析b) 新品开发流程与步骤解析c) 如何促进企业各环节的有效协同d) 案例分享：标杆企业的新品开发管理体系点评二、 新产品创意与营销策略设计 （2.0小时）a) 新品的市场分析与机会把握b) 具体市场定位策略和产品概念创意c) 形式设计决策与卖点提炼d) 分组演练：某新产品的概念创意与卖点提炼三、 新品营销策略及计划制定 （2.5小时）a) 新品定价模型与价格梯度规划b) 相应渠道选择与合作策略设计c) 上市节奏把握与关键举措d) 整体市场运作计划与预算安排e) 分组演练：某新品的营销全案概要设计四、 新
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门店经营创新与管理提升门店经营难点分析与创新方向 门店经营主要难点及其分析市场环境变化对门店经营的机会与挑战零售门店的经营创新方向典型案例分析如何有效提升门店经营业绩 把握门店经营的五大要素：店、货、客、财、人如何做好门店建设与维护，有效提高店效如何做好货品阵列与管理，有效提高货效如何做好促销活动与服务，有效提高客效如何做好财务控制与分析，有效提高财效相关成功案例分享如何打造卓越的营业团队 理解新一代员工的特点，做好“招、用、育和留”如何营造团
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KA系列讲座提纲 目 录一、《当前经济形势下的KA发展趋势》 1二、《KA卖场管理实操》 2三、《KA谈判技巧与延伸》 3四、KA组织建设与管理 5一、《当前经济形势下的KA发展趋势》1、课程收获 ➢ 明晰当前中国国内经济发展与KA发展之间的关系，理清企业投入方向 ➢ 阐明各个小家电企业在当前KA发展模式下的战略方向，帮助企业找到对手 ➢ 通过对未来家电市场增量市场的判断，帮助企业找到与KA系统的平衡点 ➢ 让负责KA工作
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《总裁如何管营销》 ← 课程对象： ✓ 企业总裁、营销总监、各营销职能部门经理和大区销售经理 ← 课程收益： ✓ 引导建立现代营销管理理念，帮助完成对企业营销战略的系统思考，实现营销模 式的有效创新； ✓ 结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法，提高学员营销分析能 力和决策水平； ✓ 聚焦营销组织管理的关键问题，由资深咨询师贴近指导，一对一沟通，为学员提 高问题解决能力； ✓ 针对学员企业具体实践，指