诺基亚尚能饭否    134

诺基亚这个百年老店即将要关门大吉了？近日微博上广泛流传关于诺基亚破产的消息，似乎让人在这个寒冬里感受到了前所未有的寒冷之感。消息称经多方证实，NOKIA于芬兰时间上周五宣布由于不堪长期以来的亏损，导致

 作者：李志起 详情

品牌的永恒母题之—爱情    93

爱情是永远流行的品牌mdash;mdash;《Sex and the city》《泰坦尼克号》《廊桥遗梦》《理智与情感》《莎翁情史》《西雅图夜未眠》《罗马假日》.《卡萨布兰卡》《乱世佳人》《魂断蓝桥》

 作者：李光斗 详情

80后成中国奢华品消费主力    101

更乐观，更自我，更崇尚主流品牌，更数字，更追求购买价值mdash;mdash;在《2011中国奢华品报告》中，以80后为主体的年轻奢华品消费群呈现五大特点　日前，作为全球最大独立公关公司之一的罗德公共

 作者：钟天阳 详情

消费者主权下的营销规则    115

2011年8月，全球科技公司的老大mdash;美国惠普(微博)宣布了一项惊人的决定：将退出其占据世界首位的PC业务，并放弃起步不久的智能手机、平板电脑和WebOS操作系统等新业务；与此同时，收购一家业

 作者：余不讳 详情

经销商管理与创新思维的20点    162

1．销售额统计分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。平衡

 作者：尚旭东 详情

营销与销售的差异    160

在很多企业实际工作中往往会混淆营销和销售的差异、市场部和销售部的区别。营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市

 作者：尚旭东 详情

社交购物：企业如何借力    94

资料显示，2011年全球社交媒体收入达103亿美元，较2010年的73亿美元增长41.4。2012年有望达到149亿美元，2015年预计可达291亿美元。事实证明，互联网的发展是如此的快，从1.0到2

 作者：杨希玲 详情

让营销变得简单：起个好名字    128

最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着战

 作者：赵强 详情

主动营销—创造市场规则    123

我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为游戏，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。市场营销活动中，企业就像想

 作者：史光起 详情

顾客驱动的渠道变革    159

现在生活的每一个角落，顾客的声音都越来越大了，而且已成为驱动商业社会变革的最主要因素，企业必须面对一个消费者主宰的时代。流通渠道的变革也必然是由顾客驱动的。在物资富饶和信息对称的背景下，顾客需求的价值

 作者：程绍珊 详情

顾客为王时代的产品“智”造    168

从微观的角度看，没有哪个企业不宣称自己的产品是以顾客为上帝的，没有哪个企业不给自己的产品编制出100条以上的购买理由，但是在企业高喊顾客为王的口号下，漠视顾客的需求心理的现实大量存在。面对观念(口号)

 作者：史贤龙 详情

如何满足和引导个性化需求    119

每个企业的目标和追求不同，处于生存期的微型企业首先是要活下来，赚钱为首要任务；处于成长期的小型企业的目标是做大做强，所以企业要明确自己的成长路径，选准品牌的差异化定位，找到可以复制的成功模式，从而尽快

 作者：高建华 详情

顾客为王：回归营销本质    159

2010年11月腾讯与360的争端升级以致水火不容，把互联网企业在追逐利益方面的心态显露无遗，而网民则用我们刚刚作出了一个非常艰难的决定这句话开始了造句热潮，用这样的方式来表达内心的不满和忿怒。201

 作者：陈春花 详情

科学化营销时代: 搜索改变营销    243

十年磨一剑。从2001年到2011年，中国互联网经历了一个过山车般的发展过程，从最初的暴热膨胀到泡沫破碎，从无数倒下的先躯体里泛出希望的光芒，最终沉淀如铁，淬火如钢，走向成熟。　　就在2001年9月，

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创新，是有方法的!    105

将所有的新能力运用于整个企业，这就是IBM的创新　　按照IBM的计划，未来将在产品、服务、业务流程、业务模式、管理与文化、政策和社会六个领域拓展协作创新空间。产品创新　　在商品化世界中，我们可以帮助许

 作者：周伟Yj 详情

迟暮英雄迈巴赫    148

男人天生爱车，所以当我们听到某某汽车品牌就要退出历史舞台的时候，免不了要伤感。这一次的让我们心头蒙上一层淡淡的忧伤的主角是迈巴赫。德国豪华汽车巨头戴姆勒－奔驰公司日前宣布，由于市场业绩不佳，该公司旗下

 作者：李志起 详情

品牌可以特别但不能特供    102

近来，在全国各地琳琅满目的商场终端，一道别样的风景引人瞩目。包括三元、鲁花、王老吉、椰树在内的诸多知名品牌纷纷更换含有专供、专用等字眼的产品外包装，来不及更完整新包装的产品，干脆用贴纸遮住诸如人民大会

 作者：李光斗 详情

战略新品：白酒企业的核心驱动力    149

中国白酒行业的市场繁荣度，营销深化度都高于一般消费品行业。在很多行业的市场化还在刚刚起步的时候，酒业已经有五粮液的企业之歌、秦池的央视标王等大推广动作。白酒业，无论是在意识上还是行动上，绝对是一个走在

 作者：李志起 详情

营销心理：分辨距离与从众    165

人与人之间物理距离的远近，可以影响到心理感知的亲疏。物理距离和心理距离的关系对消费者的决策和产品选择有什么启示呢？　　今年的国庆节假期，我算是感受了一回人与人之间近到不能再近的距离。大多数人(尤其在中

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联想“喝”酒为哪般    153

人类失去联想，世界将会怎样？联想的这句广告词，似乎一早就为今天的种种埋下了伏笔。所以，当我们看到联想也去喝酒的时候，大概也只有联想一下了。11月29日联想控股宣布斥资收购河北乾隆醉酒业公司87的股份，

 作者：李志起 详情

网络团购的终局    129

微观商业评论之一：网络团购的终局正如我们所预料的，网络团购行业在经过加速度扩张之后，目前正以加速度萎缩。用不了多久，团购网站会从五六千家下降到一千家以下，随后快速下降到100家以下。再经过一到两年的淘

 作者：吴伯凡 详情

宜家的社交时代    97

宜家在微博、SNS社会化媒体平台上的营销动作连连。　　周末的宜家熙来攘往，年轻的上班族们利用休息时间在这里尽情地体验或者挑选着自己喜欢的产品。这一瑞典家居用品品牌在国内有着超高人气的事实已经毋庸置疑。

 作者：刘晓云 详情

五种强效的营销成交技巧    217

　　成交技巧不下百种，在过去十七年里，我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯，并且把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样，每位推销员都必须选择自己认为最拿手和证实效果最好的技巧。　　有些广受欢

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从男人帮看蒙牛真果粒影视植入营销    127

2011年10月28日凌晨，由赵宝刚导演，孙红雷、黄磊、王珞丹主演的时尚电视剧《男人帮》在视频网站上播出仅四天，点击量便已破亿！与此同时，在各大卫视上星播出后，《男人帮》也均取得了不俗的收视率，自开播

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治疗销售团队的感冒    214

销售部门往往面临这样的问题与困惑：团队好像最近工作情绪十分低落，以往那种人人埋头、忙碌兴奋的工作局面看不到了，取而代之的是工作时间闲聊、发呆，要不就是一出门就不知道哪里去了，也没带回来客户名单hell

 作者：李羿锋 钟震玲 详情