应对市场经济中的成本战争

 作者:王颖    20

众所周知,多盈利只有两个办法:或者多销售,或者少开支,克莱斯勒总裁艾柯卡上任时,对销售量还算满意,他通过对公司管理工作的仔细检查,决定削减开支,增加利润。艾柯卡实行了一项“四个五千”的计划,在四个方面分别减少5000万美元的开支,3年实现目标,利润增加了40%。他通过减少企业不必要开支实现了利润增长的目标。这是一个值得我们借鉴的经验。


随着我国加入世贸组织,逐步开放国内市场,市场竞争变得日益激烈,微利时代已经到来,我们怎样才能不断增加收入,科学合理的节约控制成本费用,为企业创造最大的财富呢?企业要生存发展,积累财富,为投资者创造越来越多的回报,必须要有一套完善的成本管理方法,应对这个时代的成本竞争。


在激烈竞争的市场经济条件下,市场是多变的,机遇只提供给有准备的竞争者,市场规范、信息灵敏、企业增多,市场要求企业具有敏捷的反应速度,快速地做出决策,未来的竞争不再是一招一式的销售策略和营销技巧,取而代之的是盈利模式的比拼。因此,我们不得不研究实现企业利润来源、生成过程和产出形式的盈利模式,概括地讲就是企业要建立高效率的组织机构,低成本的运转企业,渐进式的创新发展。通过控制各项成本支出,以低于竞争对手的成本进行生产经营,才能在竞争中立于不败之地。优胜劣汰,适者生存,这就是成本战争中的生存法则。


首先建立高效率的组织机构,优化企业内外部资源配置,高速运转企业,这是企业良性发展的前提条件。成本之战,要有清醒的管理组织团队带领,建立清晰有序的组织架构,简约化的管理模式应付,将事情简单化,任何复杂的管理只会降低速度,增加成本,浪费时间就要付出成本的代价。成本管理要将控制成本支出的范围扩展到整个企业,要求企业各个部门相互协调,共同努力,团结协作,提高凝聚力,充分调动每一个员工的积极性和发挥员工的潜力,让每一个员工都知道该做什么。精简高效的团队离不开企业内部组织的运作自如,根据各自承担的责任统一行动,并把每项具体工作流程化、制度化、简单化,发挥出每一个岗位应有的作用。高效率的组织机构还应搞好企业的外部关系,得到各方面的支持和帮助。


其次低成本的运转企业,创建节约型企业,提升成本竞争力。微利时代的企业竞争,最重要的是降低成本,提高效率,通过精细化的成本管理,向管理要效益,降低管理和流通成本。要坚定不移地降低费用,经常维持最低成本,预算控制成本,从源头上控制浪费,删除不合理支出,在每一个细节节约内部成本,细化到每一个支出的项目,不能忽视细节的节约,处处节约,积少成多,就能为企业降低成本。坚决执行预算,每一笔支出有据可依。坚持最小成本与成本的适度控制,对超支数据做出解释,及时调整预算。成本事前控制,通过每个环节、要素的预算及管理,以各种措施使成本最低化,利润最大化。


在激烈竞争的市场经济条件下,通过创建勤俭节约的良好企业文化,制定合理的成本费用奖惩考核制度,并建立由专人负责的监督检查体系,建立起全面的成本控制体系。成本控制的加强,必然能导致企业经济效益的提升,从而为提高企业竞争力,创造利润最大化奠定坚实的基础。


市场经济条件下的市场总体是稳定、成熟和利润趋于平均化的。企业以市场价格为基础,以低成本、高效益为目标,建立以全面成本管理为核心的现代成本管理体系,包括企业的全体员工和经营的全过程,将成本指标分解到各个部门、每个员工,形成成本管理的网络。通过实行全员和全过程的成本管理,形成人人关心成本、处处关注成本的局面。成本管理是走可持续经营之路、具有长远效益的企业战略。


货币资金的有序可控是成本管理的源头,加速资金周转仍然是降低成本支出的重要途径。加速资金周转的关键,是企业的经营管理要以市场需求为导向,以信息管理为纽带,把企业的采购、供应、销售进行有机整合,尽可能缩短周期,对多变的市场需求做出快速、灵敏的反应,一旦市场有了需求,就组织产品的生产,产品完工后迅速进入销售领域,把原材料、在产品、产成品的资金占用、有形和无形的损耗及管理费等费用降到最低的程度,用货币资金调控成本。


最后要使企业渐进式的创新发展,只有永远创新,企业才有不竭的生命力。除了生产企业的技术创新外,应该做好管理和服务的创新。随着买方市场的形成,服务水平改进的压力不断增加,消费者更加关注服务质量、品牌、售后服务等方面,相应的企业的经营目标也要向服务质量等方面转变,密切关注消费者,满足他已有的或潜在的需求。有压力才会有动力,强大的压力定能促使企业转变观念,破除陈规,开拓创新。


让我们的企业沉着应对市场经济的成本之战,更加积极、勇敢地面对这场挑战吧!

王颖
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