红楼梦酒品牌策略及推广传播方案

 作者:周云    43

中国的白酒都在讲什么?

在品牌层面,中国的白酒都在和消费者沟通什么?除了文化还是文化,但各自的纬度不尽相同,下面进行举例。

1 高端品牌

茅台,中国国酒,世界之醉——国酒文化

国窖1573——酒窖文化

2 中高端品牌

蓝色洋河经典,男人的情怀—— 胸怀文化

小糊涂仙,难得糊涂——中庸处世的世俗文化

人生丰收时刻,当然稻花香——成功文化

3 低端品牌

喝小刀,成大器——草根英雄文化

金六福酒——世俗福文化

红楼梦酒文化的切入点在哪里?

我们把红楼梦酒定位中高端白酒,那么其文化定位的切入点在哪里?多数人建议从红学文化切入,中国的红学文化如八百里洞庭,烟波浩渺,博大精深,红学文化的研究耗费众多文化大师毕生的精力,所以,从红学文化切入难以与普通消费者沟通。

我们回到原点,从品牌名称开始进行思考,《红楼梦》,一部讲述贾史王薛四大家族兴衰如荣的故事书,映射的是曹雪芹自己的人生经历,我们继续对目标消费者进行分析,中高端人士,经历丰富,谁没有一段故事?或风云,或凄凉,或浪漫。

“一瓶有故事的酒”的定位破壳而出,广告语顺理成章:人生如酒,酒如人生。

定位阐述:

1“有故事酒”的定位具备唯一性,与现有的中高端白酒品牌形成了差异化。

2“故事酒”的定位吻合成功人士喜欢自我彰显的人生心态。

3 喜欢讲故事,是成功男士的普遍喜好,特别是一上餐桌,来上几口,就喜欢开始讲故事,“敬王总一杯,让王总讲讲他的故事”也是极好的酒桌劝酒词,所以,“故事酒”也是酒桌上的一瓶气氛调节剂,与餐桌文化可谓相得益彰。

推广背景及目的

在整体方案的策略部分,我们把红楼梦酒定位为“一瓶有故事的酒”,价格定位为中高端,推广的目的有三个:

1如何提高品牌在南充区域市场的知名度和影响力

2如何更好的演绎“有故事的酒”,让品牌深入人心。

3依靠品牌推广能否对餐饮渠道商进行公关,则是我们需要思考的第三个问题.。

品牌传播推广的关键点

1 根据客户要求,传播总预算35万以内。

2 推广传播的时间跨度为一个月。

我们进行思考,如果采取传统的电视广告传播的方式,广告的拍摄制作至少需要几十万,另加传播费用,费用明显不够。低成本制作的广告片一定程度上会损害品牌形象。

如果采取仅仅终端包装配合促销进行品牌传播,则品牌演绎的方式过于干瘪。

推广传播创意

创意的出路在哪里?我们回到策略原点,《红楼梦》,一部文学大作,曹雪芹这位文学大师很好的演绎四大家族的故事。

难道我们也出本书,太麻烦,可执行性差。在平面媒体上演绎“一瓶有故事的酒”应该可行,和南充当地主流报纸媒体《南充日报》联办“社会名人专访”栏目,品牌信息以硬广的形式置入栏目中,配合终端传播,我们把每期的栏目报纸都放在餐饮终端的包厢座位上,增加阅读率。我们知道,因为名人效应,名人专访是报纸栏目中阅读率比较高的栏目之一。

专刊主题:《四海英雄传》——南充风云

主题阐述:《四海英雄传》取名灵感源于周润发主演的港片《纵横四海》,主标题取名大气磅礴,吸引眼球。

副标题“南充风云”承接主标题,前缀可根据推广地区的变化灵活变更,如“重庆风云”,“成都风云”,有利于品牌积累,传播效应最大化。

专刊规划

每周2期,周3周6各一期,共8期,每期8各版,彩色铜板纸印刷,人物采写由报社记者完成,采写的人物须包括现阶段餐饮渠道商的领导,品牌置入元素由甲方提供。

预算:每期4万,总价格32万。

周云
 红楼梦,品牌,策略,推广,传播

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