寻找成功的商业逻辑

 作者:高扬    204

战略揭示了企业成功的商业逻辑,而战略规划就是寻找这种逻辑——企业的目标为何,如何达成目标,依据是什么。战略就是为了让企业明确“有所为,有所不为”,能把有限的资源用在刀刃上,在一个相对狭小的市场上站稳脚跟,成为细分市场的领导者。而且,这个逻辑给员工讲清楚了,能让员工全力以赴,尽力而为;给客户讲清楚了,能让客户信任,合作共赢;给投资商讲清楚了,能让投资商增加信心,同铸辉煌。

战略的本质就是选择,但选择并非简单的取舍,而是要形成聚焦、合力。即放弃那些会分散精力,与核心领域不相关的业务,量力而行、尽力而为地做应该的事,正确的事。实践证明,没有战略只靠不断试错,其代价相当之大。同时,没有战略的企业,由于看不到前景无法凝聚人心,也不可能形成合力。所以,企业的唯一出路就是认清形势,从基础工作抓起,认真梳理和规划战略。

农民专业合作社的发展战略,包括发展方向、发展规划、竞争战略和经营方针等。合作社生存的关键是什么?说到底就是市场和利润,没有市场就没有利润,没有利润,合作社就无法生存。当理事长要有群众基础,要树立威信,就必须有所作为,能给社员或投资人带来最大利润;能带领全体社员创造尽可能多的利益;让社员或投资人口袋里的钱一年比一年多,这样才能得到大家的认可,说话才有份量。

近年来,合作社的数量迅速增加,到2012年底,全国共有68.9万家。但合作社的发展并非一帆风顺,影响因素众多,其中,合作社自身的问题不容忽视,比如,发展方向模糊,战略目标不明确,机制不灵,内部人员结构失衡,技术管理人才匮乏,市场开拓被动,内部机构设置不尽合理等。合作社今后到底如何发展?如何生存与做大做强?做好规划很重要。

湖北省仙桃市泉明渔业专业合作社联社,成立于2008年元月,理事长吴泉明十分重视合作社的战略规划,仅用三年时间就组建了七个基层渔业合作社,发展农民社员1019户,养殖水面达三万多亩。战略规划实施的第三年,社员人均纯收入就达13500元,比仙桃市农民人均纯收入高出一倍还多。不仅如此,他们还制定了一个做大做强的五年发展规划。从2011年起,该合作社将在五年内共吸纳农民社员3000户,发展养殖水面10万亩。同时实施品牌战略,通过注册“泉明”牌商标,推行标准化生产,开展全方位服务,立志把合作社建成“省级重点龙头企业”、“国家级养殖示范场和示范合作社”。

在战略规划中,首先,应该明确未来收益的可预测性、增长潜力,要有弱点评估,看看是否存在某个单一的致命弱点等;其次,要设计好商业模式、品牌体系和企业文化。其中,品牌建设的三个体系非常关键,即:理念体系、传播体系和管理体系。具体来讲就是——

第一,明确并梳理好品牌的理念体系,即企业的愿景、定位、核心价值、口号等;

第二,传播内容要长期保持一致,传递一种相互支持自成体系的声音,让品牌在顾客头脑中留下深刻烙印;

第三,建立完善的品牌管理体系,即品牌战略规划与执行。

另外,企业文化如何自然地变成团队成员的价值观,潜移默化地融入到团队的行为中也很关键。在国际合作社发展历史中,特别强调合作社的基本原则,如民主管理、经济参与、盈余返还、对社员进行合作教育等,并在发展中逐步形成了合作社的基本价值,如自助的价值(积极性、创造性、责任感、独立性、自己的事自己做),互助的价值(合作、团结、和平、集体行动),民主的价值(平等、参与、合作),普遍的价值(全球性、开放性)等。

同时,注意战略规划不可或缺的7大步骤:(1)深入细致的市场调查和用户分析是整个战略规划的基础;(2)竞争对手调查和分析是制定战略规划的重要环节;(3)目标客户的本质需求,即阐明客户最想要的产品、服务及体验是战略规划的基本内容;(4)找到使命和定位,用一句话描述清楚企业存在的价值是什么,企业的长远目标和发展方向是什么;(5)成功要素和风险分析,以及保证措施和应急预案;(6)组织架构设计和财务分析;(7)目标分解与计划实施,即把相对宏观的计划变成具体的行动步骤,变成可以衡量、监督、检查的行为,并落实到具体的责任人上,如此才能有效执行。

总之,要结合农民专业合作社的实际情况,高起点绘就发展蓝图,制定长远的、具有前瞻性和可操作性的战略规划。明确专业合作社发展的近期、中期和远期目标,从而突出各阶段工作的重点,一步一个脚印,使合作社能更好地适应市场变化,避免发展中的大起大落,实现可持续健康发展。
 

高扬
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