浅析水晕核心零售卖场的选址准则

 作者:宋锴    189

5、顾客复合性 
       大型卖场的目标顾客往往有多种类型,一般分为居住人口、工作人口、流动人口三个部分,卖场良好的经营需要正确判断这三类人的来源和数量。居住在卖场附近的居民是核心商圈内的主要来源。下班之余到超市卖场购物已经成为越来越多的上班族选择的生活方式。那些在商业繁华地区和交通要道、公共场所活动的流动人口,虽然属于临时消费,但也为创造营业额做出不小的贡献。为细分商圈还可按到达顾客所采用的交通工具做出以下划分: 
步行圈,指步行可正常到达的商圈半径,单程以20分钟为限。 
自行车圈,指自行车方便到达的商圈半径,单程不超过2公里。 
机动车圈,指开车或乘车方便到达的商圈半径,单程以30-40分钟为限。 
仓储式卖场特有的商圈,铁路圈、高速公路圈,指搭乘铁路、高速公路来此购物的顾客范围,属于边缘商圈。 
      在将这些各级人口、收入、消费习惯、交通、竞争等客观因素调查清楚后,接下来就是实质性的硬件要求,比如商务条件方面:包括房屋结构、租金、地价、付款条件、停车场(如 500—800个汽车位 800—1500个自行车位  );工程要求方面:包括承重(如卖场700公斤/平方米,后仓1100公斤/平方米) 、层高(净高不小于5米,后仓净高不小于9米)、照明、消防、供水、通讯设施、空调到位等;法律要求方面:如土地性质,是否国有商业用地 等等。 
      执行选址原则的卖场经综合调查分析评价合格才能通过水晕核心第一步考核!!
 

 

作者:宋锴
邮箱:sk19761017@163.com
个人简历:
从事快速消费品销售管理十几年,从初级业务员干到顶层各种级别,具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修,风格干练、简洁、创新、复合。

宋锴
宋锴 宋锴,管理资源网专栏人物,三年时间帮助嘉里粮油胡姬花品牌成为中档花生油中国第一品牌 五年时间帮助西王集团西王品牌从零打造为玉米油中国第一品牌 一年时间帮助佰郑集团郑家坊品牌从零进入玉米油中国十强(第八名) 水晕营销实战理论创立者 美国格理集团、上海BCC咨询公司特约专家 西王玉米油中国第一品牌开创者
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