定位之父-特劳特之定位盲点

 作者:吴春芳    303

特劳特在接受《新营销》杂志采访时说:定位应该有更为广阔的外延,应该在《22条商规》里补充一条:企业家原则!---同理,作者关于“广义定位”之阐述,以及对定位的重新解读,也应该在《22条商规》里再补充一条:广义定位法则!-----因为它以动态思维、由外而内的全局性思维来看定位,来理解定位。它为狭隘定位思维打开了空间,使之更具层次,有“一览众山”之感。

二、对定位的定义界定存在多元、纷杂之倾向

特劳特、里斯及本土定位影响力人士、翻译等在相关书籍或者文章中对定位作如下阐述:
1、 特劳特说:定位就是建立认知的过程;定位是指如何让潜在顾客将你与其它品牌区分开来;定位是指如何找到一个最有利的位置与竞争对手抗衡。定位就是如何在顾客的心智中实施区隔,使品牌登入其中,占据一席之地。
2、 里斯说(王方华译):定位并不是指产品本身,而是指产品在潜在消费者心目中的地位。定位就是要替你的商品或品牌(品牌??)找到一个适切的“字眼”或者“概念”植入消费者心中,而不会迷失在传播的丛林中。
3、 王方华说:定位从某种意义上讲,就是企业根据实际情况,塑造其产品的特殊形象,寻找在市场上的一个特定位置(市场上??)。这种位置主要取决于消费者或用户如何认识该产品;取决于他们对产品的评价。所以,产品定位(产品定位??)实际上是一种心理效应。
3、 邓德隆说:所谓定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。----定位是一项把顾客心智的运作规律应用在企业战略和营销中的独特技术。

注:作者认为,广义的定位是打造品牌的一种工具或方法论的阐述更为准确!因为其视野将更加开阔。

4、 张云说:定位思想的本质:把消费者心智中的已有认知或者心智模式当成现实来接受,然后重构这些认知,以便在顾客心智中确立想要的“位置”。----定位的目的和作用在于推动品类的成长。(推动品类的成长??)

从以上定位影响力人士对定位的阐述可以看出非常的多元与纷杂。应该说违背了定位思想中对相关概念/包括品牌的定位概念应坚持简单、明确之原则。存在从定位中看定位,为定位而定位、固执/偏执定位教条(照瓢画弧)思维。

吴春芳
吴春芳 吴春芳,管理资源网专栏人物,品牌定位战略专家,中国特劳特定位群管理者,原《鞋世界导刊》战略版COLUMN专栏作者 被“品牌新闻网”创始人兼CEO叶征潮先生誉为“中国定位研究第一人“ 十年深潜品牌定位研究,首创基于定位的“非对称性”竞争模式和品牌塑造“珍珠链”理论。
 之父 盲点 定位

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