品牌凸破术:“点”一下,就动销!

 作者:崔涛    168

 
那么,有没有落地开花的“品牌”呢?为此,我专门到超市里摸了一遍,我发现只有少数几个先知先觉者,不过,“瞎猫碰上死耗子”的可能性更大些!旺旺集团的“旺仔复原乳”的包装罐上印着“再看、再看,就喝掉我!”,从“动销力”上来讲,这个“按钮”设计得太棒了,可以让你喊“哇赛”了!很可惜的是,这个“按钮”没有设置在罐体的“正面”,而是藏在了罐体的“侧面”;印刷色采用的是“黑色”,而不是“黄色”,在红色罐体背景色的映衬下,“黑色”显得有些“哑”,“黄色”更闪“耀”些!运用最到位的,当属乐天的葡萄糖饮料了,瓶体上印着“凡客体”式的“按钮”:“交往还是拒绝,恋人还是朋友,要不,试一试?”,印刷是在瓶体的“正面”,在无色背景下,印刷色采用了“淡红色”,非常“显眼”!我唯一感觉有点不太确定的是,这个“按钮”虽然有了“明确指令”,是否确能诱发“下意识动作”,还有待市场检验!
自从七喜的“非可乐”反向定位大成后,很多品牌都开始走上这条“非升路”!五谷道场算是第一个吃螃蟹的“暴发户”,一句“拒绝非油炸”的“明确指令”,确实曾经诱发了众多消费者的下意识“动作”,可谓是打到七寸上了,因为人们都知道“油炸”的东西对健康不利!其实,五谷道场可能未必真的赢在“非油炸”上,更可能是“拒绝”二字的“动销力”起关键作用了;如果当年五谷道场打出的广告语是“非油炸”,而把“拒绝”二字去掉,是否还会像当年一样火爆?这个论点,只是我的自以为是,尚待进一步的市场调研验证和论证!最近,我发现一个卫生纸品牌非常显眼,品牌名称叫“泉林本色”卫生纸,主打广告语是“不漂白、更健康”!上架没有多久,就加入了促销大军中,有一次,我听到一位准备捡个大便宜的消费者担心地说:“黄黄的,结实吗?”!我在想,如果这个品牌将广告语从“不漂白、更健康”,变成“拒绝漂白,为子孙留一池碧水”,还有消费者会关注:“结实不结实吗?”!按照我的自以为是的观点,这句“不漂白、更健康”是“静态”的,不仅不具有“动销力”,反而还诱发了消费者的“不安全感”!同样打“非”字牌的康丽豆芽机就深懂这一点“门道”,其打出了“围剿毒豆芽”、“拒绝毒豆芽”的广告语!我为兔巴哥集团爱元气膳食粥设计的动销广告语是“今天吃什么?今天什么还能吃?爱元气膳食粥,真的可以当饭吃!”,打倒一大片,剑却未出鞘!希望你我心有灵犀,一“点”就通、一“点”就灵!期望因为这一“点”,能“点”醒“梦中人”,肋生双翅,展翅高飞!更渴望因为这一“点”,能“点”出“金手指”,不求点石成金,但求点石开花!

崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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崔涛 崔涛,管理资源网专栏人物,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销模库”创建者,曾经运作过数十家集团公司,通过战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
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