创业失败的“三宗罪”

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一宗罪:轻视市场调查

  这是一个通病,即使是在有些大公司,对于产品的市场调查都是做到不够,连营销方案都写不全,市场调查更是蜻蜒点水。这是不值得提倡的。

  在创业大潮中,十有八九的创业失败者,都是没有好好的做市场调查。市场调查是创业者面临的第一道门槛儿,几乎可以说是“创业失败之源”。不少创业者都说自己有一个好项目或是好产品,看着别人做得红红火火,自己照样儿描模,可是为什么会失败呢?这就像啤酒上的泡沫,成功者总能看到实际的水平线,失败者却总是看到层层泡沫。

  市场调查主要有两个目的,一是选择项目或是产品代理,一定先要做好调查。也就是说这个项目或产品倒底好不好,在质量上能不能有保障,科技含水量量或是产品适用性强不强,在同类产品中有没有特色,这都是需要调查的,不能只凭人家的市场前景和经济预测数据就动心。这种动心是不合实际的,此外不少创业者都会选择一些新奇特的产品,想以吸引消费者眼球的方式迅速打开市场。这只是一时之计,主要是想迅速完成资本的原始积累,如虎店型创业的调查就包括市场环境、地段、人流的保证量、当地经济、同行业、产品区分等诸多要素。因为,创业只是一个切入点,真正的经营是在日后的长期经营中。深度把握不准,是没有信心坚持下去的。

  举例:现在市场上有一种可烧秸秆的气化炉,在各大媒体宣传上说的是好得不得了,适合于广大的农村市场,但是在实际运作上还是有很多的问题。一位在外打工的朋友因经济危机影响不能外出打工,就做了这个产品的代理,结果等产品销售时才发现问题,本地的消费者有煤气炉、沼气等代替品,对这个产品不是很感兴趣,加上当地没有维修点,返厂又不现实,推广月余,亏损过万,不得不暗自关门了事。

  二宗罪:排兵布阵做创业

  采用这种方式的创业者大多数都是从公司或是政府机关里出来的,经营类书是看了不少,培训课也上了不少,搞起创业是雄心万倍,一条条一款款都是井井有条,可是,事实上这种理性的创业也是会失败的。

  因为,创业是没有章法可寻的,创业虽然有好的产品或模式,但是操作者是人,人就会有错误,满杯子是倒不进水的,空杯子才能倒得进水。虽然经验可以让创业期少犯一点错误,但是案例是不能模仿的,它只能是引用。在生活上,人们往往都是在模仿和跟从中做事,认为别人的优劣自己可以看透,别人的错误明显得不能再明显,自己是不会重滔复辙的。但是,在实际中,却是这样,秀才造反,三年不成。而以泥腿子出身的黄巢、李自成等人却能席卷中国。有时候,创业者拥有过多的经验还真的不是一件好事。对于创业者来说,拥有胆识和尝试精神比经验更重要。

  举例:在电视剧《大染坊》中的陈六子,就是叫化子出身,字都不识一个,更别说谋略了,但是,陈六子能在纷扰的商战中凭着自己一种对市场的理解,与众多市场老谋者展开竞争,无师自通,不按常理出牌,以做人的态度从商,就超过了很多从商经验老手。

  三宗罪:固执创业者

  固执不是坏事,甚至于偏执才获得成功。可是,这个固执与偏执是不同的,固执者是明知不可为而为之,偏执者是过程的曲折,但是结果是光明的。在创业期间,创业者的心态是很重要,是坚持变革还是死抗着?在事实面前往往创业者都是分不清楚,创业,在开始只是一块敲门砖,在以后的经营过程中,是一件长期而不断持续的状态,对于事情的判断和决择,往往只在一念之间,在此,固执创业者最要不得,因为,这种固执不是市场环境所给予的,而是创业者自身的原因,总认为自己是对的,或是相信自己的成功机率,这种成功机率是否经过了科学核算或是相关人士的认可?这一点,处于创业十字路口的人要好好的想想,不要总是认为创业期先解决好肚子问题就行了,其余的不用管,可是,这是一个冲锋者的考虑,创业者更应该是一个经营者,未雨绸缪百年大计,不能只是山大王的小富即安,如果在创业的过程中没有一个长远的规划,即使是现在解决了肚子问题,也是不长久的。毕竟,创业是事业的开始,乃至于终生为之奋斗。

  创业不怕失败,只是创业者怕不知道为什么会如此失败?

  举例:有一位从事期刊编辑多年的创业者,也决定下海自己出刊,成立了一家新公司,刊物关注于创业致富方面为主,在对于经营创收方面,他寄托于广告业务,在现有的朋友圈子内际找能投广告的人,这样,虽然是每月的广告费是有了,只是在维持下去,可是无法做得更大,每月为基本成本发愁,无法发展。在当初,有人建议要建立广泛的人脉资源,先播种,后秋收,可他认为这是成熟期要做的事,如果现行不行,未来也就不用谈了,因此,他不愿意多筹备,这导致永远是鼠目寸光,只看得清眼前的一小块。要知道,眼前的客户往往是你在三个月前接触到的人。
 三宗罪 失败 创业

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