医药企业成功的六个基本要素

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一、产品力:
  主要体现在技术领先、成本优势、品牌影响。公司需要有竞争力的产品结构,表现为有规模、有利润、有梯次、有特点;企业拥有产品长远的发展计划,能够满足企业发展的需要。产品储备既具市场潜力,又具市场竞争力;既能保障今天业务需要、又要满足未来业务成长。在未来的产品结构中,大品牌产品、销售过亿元的单产品、毛利高的特色产品应占主导地位。产品力是营销力发挥的基础,以市场为导向的研发能力将是持续发展的动力所在。有些企业的产品力很强,但没有得到充分的价值体现,十分可惜。

  二、营销力:

  未来的医药市场,产品不会缺乏,可以通过自主研发和合作开发,乃至重组等方式获得。产能也不是问题,可以通过委托加工的方式解决,低成本的使用其他企业闲置的资源。但是,市场网络一定非常缺乏,谁拥有好的营销网络,好的客户关系、好的销售队伍,谁就会得到了最核心资源,就会在竞争中取胜。目前,短期依靠招商等社会资源的方式十分盛行,但长期一定要注意培育自己的营销能力,和对社会营销资源的管理能力。并在市场、销售、模式、管理上搭建一流营销管理平台,拥有强大营销力。

  三、品牌力:

  当进入高度同质化竞争的时期,产品、渠道、市场、手段高度一致;品牌对客户忠诚度、归属感的培养至关重要。品牌将会成为差异化竞争的主要手段,取得竞争优势和高附加值利润。品牌是优秀的产品品质和良好的公众形象总体特征。大企业品牌往往由大的产品品牌所造就,世界前十位大企业制药,有六家企业拥有全球销售第一的单产品。培育大品牌产品至关重要。

  四、战略力:

  差异化、前瞻性的企业战略将使企业从领先一小步,到跨越一大步。并在总战略下制订与之配套的研发战略、营销战略、人力资源战略、国际化战略的。在战略上统一思想、协调行动。使企业的愿景深入人心,企业的价值观能够与够与员工价值观和谐统一。企业发展满足社会进步需要、满足企业发展需要、满足客户利益、股东利益、员工利益。战略将保障企业策略的组织落实和连续性实施。

  五、运营力:

  缺乏工作标准,就无法考核和评价,缺乏制度流程,就无法检查与执行。运营管理是企业战略在管理中的具体体现,主要表现在协调运转的高效率。拥有制度化管理平台、优秀的管理流程、协调的组织与部门、组织化保障的责任落实。运营管理是战略管理的实施保障、计划控制水平标志运营管理高度。

  六、执行力:

  运营力是执行力的基础,执行力是运营力的表现。提高执行力需要建立三个大机制“责任分解、压力传递、激励与约束”执行力需要文化做基础、制度做保证、服从为体现、速度为标志。是实现一切策略的根本。

 基本要素 医药企业 要素 六个 医药 成功 基本 企业

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