读人的技巧

 115

在《不得不学的读人术》里我认为现代社会的每个人都得学会读人的技巧,通过观察一个人的外表、行为模式、语言模式等来判定这个人的个性特点,从而制定更加有针对性的交往策略。因为每一个人都讲究包装隐藏自身的部分特点,这给读人带来了相当大的难度。但无论怎么隐藏,都会暴露出蛛丝马迹,就像人身体里的毛病都会在脸上特定的部位显露出来一样,关键是我们是否留意这些细节以及将细节连起来综合分析。太多时候我们只分析了某一个细节忽略了其他细节不从整体上去分析去判断一个人是否值得去交往,这是相当危险的。

  在与决定与某人深入开展交往前或者展开利益交换前,我觉得还是要小心点好,不要一次就被对方的某些特质(比如男孩子帅、女孩子漂亮等)或者对方的花言巧语所感动。我是不太相信一见钟情就结婚而且婚姻就能持久的稳定下去的,我也不相信合作双方拍板很快几乎没有思考能合作长久的。任何交往要想长久势必在合作前经过长时间的考察。说一个我读人的小案例,不能说百分之百准确,但也八九不离十。

  合伙人面试一位应聘销售职位的朋友,正好我在,于是那位朋友向其介绍:这位是叶老师。我向其打招呼并准备伸出手与其握手,而那位仁兄低着头非常小声回复我一声你好而且没有抬头看我。我很怀疑这位仁兄的激情与精神状态,销售人员要是没有激情想取得成功是很难的。也许有朋友会说:这不代表其平常没有激情啊,只能说明他在面试的那一刻没有激情。这很难说,连面试都没有激情那还有什么事情有激情呢?随后我还观察到了两点:一是眼神特别游离,不够坚定,可能其缺乏成功的案例还不够自信;二是下身穿的是西裤,上身穿的很随意的服装,可能其不够职业化。其实这两点我还不能够百分百肯定,但他的简历证实了这一点,他的简历里写了很多其参与的项目,但并没有写他担当什么职位做出了什么贡献,我觉得很有可能是团队里的边缘人或者是不怎么重要的人。综合他的言语、行为以及简历,我判定出其不是销售职位的合适人选。

  在这强调一点:不能从一个细节去读人,这样往往是偏颇的。正如朋友说的那样有很多的例外,譬如生病导致眼色难堪或者精神状态不佳,你就不能通过这一点来判定某个人。因此读人需要集合各种不同的细节将这些细节连贯起来,这样就可以避免例外所带来的读人的错误。这给读人带来了很大的难度:一是每个细节的背后是什么含义;二是如何将这些细节集合起来;三是如何细节之间有冲突怎么办。以后我会有专文与大家分享,这里不做详细叙述。昨天与好朋友看了《大侦探福尔摩斯》,福尔摩斯的读人能力和读人技巧可谓一绝,是所有人的学习榜样,建议大家都去看一看。

 技巧

扩展阅读

竞争的激烈,经济低谷时期,企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中,企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能,

  作者:蒋观庆详情


  销售是需要技巧的。最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说,什么事都不做就可以成交,而是掌握了销售的精髓,可以游刃有余,在不经意中完成销售。在老太太买李子的经典小故事中,第三个小贩

  作者:高定基详情


  世界上最华丽的语言就是对他人的赞美,适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更加能够打开一个人的心扉。虽然这个世界上到处都充满了矫饰奉承和浮华过誉的赞美,但是人们仍然非常愿意得到你发自内心的肯定和

  作者:崔学良详情


  家居建材行业导购人员的销售技巧直接决定了终端的销售能力,可是家居建材产品来说,消费者的关注度比较低,大部分消费者对家居建材品牌普遍了解不多。加上家居建材行业的销售的特殊性,很少有人能够对家居建材行

  作者:崔学良详情


管理培训机构业务谈判技巧谈判,由“谈”和“判”两个字组成,“谈”是指双方或多方之间的沟通和交流,“判”就是决定一件事情。谈判者需要你同时具备高级领导人的沟通力与决策力,绝非一件容易的事情。那么,今天,

  作者:胡一夫详情


与上司沟通的技巧   2023.02.22

与上司沟通的技巧除了最高层领导外,每个职员都有上司。相信参加工作后,我们每个人都有一个美丽的梦想,那就是遇到一个欣赏自己的“伯乐”似的上司,可以让我们这些“千里马”能够青云直上,事业成功。可现实是不可

  作者:胡一夫详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有