工业品营销战略新思维   课时：12H

针对行业电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象总经理、营销总经理、营销总监、市场部经理课程背景营销战略是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题，都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员

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★ 马坚行：销售精英区域市场开发策略   课时：12H

★马坚行：销售精英区域市场开发策略一、直面挑战：在复杂多变的销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：1、如何快速与客户建立信任？2、如何通过提问来成功销售自己？3、如何有效缩短大客户销售的成交周期？4、如何与客户不同部门打交道并使销售顺利往前推进？5、面对同质化竞争对手的包围，如何来保护自己产品的价格空间？6、如何使客户二次三次采购时就成为你公司的忠诚客户、甚至

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工业品大客户销售实战策略与技巧   课时：12H

针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？如何突出产品

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打造高绩效的狼道营销团队   课时：12H

培训目标-全面掌握建立狼道团队的实效方法-了解团队凝聚力、执行力不强的本质原因之所在-掌握高效的团队激励策略，打造激情无限的超级凝聚力执行力团队培训对象-中基层市场营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1、闫治民老师先后为青岛海尔、中国移动、中国石化、美的电器、神州数码等600余家国内一流企业提供培训和顾问服务。2、闫老师为激情演讲式体验型培训师

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打造卓越的狼道团队   课时：12H

打造卓越的狼道团队您的企业为什么需要这个课程？狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导

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打造超级执行力的狼道团队训练营   课时：12H

点燃生命心火，激发无限潜能-----打造超级执行力的狼道团队训练营我们的企业还是有如下的现象：1、员工整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己；4、员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了

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势不可挡--狼道营销实战技能情景模拟训练   课时：12H

势不可挡--狼道营销实战技能情景模拟训练你和你的企业是否以这样的困惑？-你的营销人员缺乏志气，执行力不强？-营销人员实战技能缺乏，营销绩效不强？本课程你将学到什么？-本课程解密狼为何具有如此强大的生命力，同时明确告诉你，什么是真正的狼道-让你明白学习狼道，并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点-真正的狼道营销

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工业品行业大客户营销实战技能训练营   课时：12H

工业品行业大客户营销实战技能训练营课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，大客户营销实战技能全面提升。培训对象-企业营销经理、营销人员培训时间-1-2天课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操

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卓越顾问式销售实战技能训练营   课时：12H

卓越顾问式销售实战技能训练营主讲人：闫治民课程简介培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。闫老师曾在金星集团任营销副总，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的饮料设备制造与销售公司）任营销副总裁，拥有丰富销售经验，课程强调体系化与实战化，系统理论

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金牌导购门店管理与销售实战训练   课时：12H

金牌导购门店管理与销售实战训练主讲人：闫治民培训目标-提升学员门店日常管理技能-提升学员掌握终端门店产品销售实战工具-提升终端门店销售业绩的高速增长培训对象-门店导购培训时间1-2天，每天不少于6小时课程特色1.本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，终端门

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经销商管理与高绩效的营销团队建设   课时：6H

经销商管理与高绩效的营销团队建设培训目标-全面掌握建立强势营销团队的实效方法-如何对经销商进行管理培训对象-企业总经理、营销总监、区域经理培训时间1-2天课程大纲第一章营销团队建设与管理互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？一、关于团队的正确理解1.关于蚂蚁军团的思考2.大雁的启示（视频短片）3.团队

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轻松赚大钱---经销商赢利模式创新   课时：6H

轻松赚大钱---经销商赢利模式创新课程目标-创新经销商的经营观念与思路-提升经销商经营能力和赢利能力-提升经销商对企业的忠诚度培训时间-1天，不少于6标准课时培训对象各级经销商、代理商、加盟商等课程特色-有高度、有深度、有广度-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性课程大纲第一章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环

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区域经理营销核心技能提升训练   课时：12H

区域经理营销核心技能提升训练培训目标-明确角色定位，清晰工作职责，激发工作热情-打造超级凝聚力和执行力的营销团队，提升团队业务绩效-提升区域市场开发与管理能力，提升经销商管理能力-掌握终端门店日常管理工作开展，提升终端管理能力培训对象区域经理课程特色-深度剖析,创新思维，实效策略-案例丰富,生动化教学-前瞻性、可操性、实效性培训时间2天，每天不少于6标准课时

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市场营销创新与营销案例分析   课时：12H

市场营销创新与营销案例分析课程简介-为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何提升我们的产品准入标准？如何构建我们的强势营销网络？如何有效激励我们的营销人员？让我们在日益

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卓越的双赢谈判实战策略   课时：12H

卓越的双赢谈判实战策略培训目标-充分认识加强双赢谈判的重要意义-提升在谈判中的良好心态把控能力-掌握在谈判中的价格谈判能力-掌握应收账款的谈判能力-全面提升营销人员双赢谈判实战能力培训对象-区域经理-一线营销人员培训时间2天，每天不少于6标准课时课程特色1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效

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