营销资料
成功营销——2004年十大经典案例... 2007.06.05
成功营销mdash;mdash;2004年十大经典案例 1 他她水：赢在男女有别 文/本刊记者 兰茂勋lt;/Pgt; 案例主体：北京她他饮品公司 成功关键词：细分新思路 市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被......
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成功品牌的创建... 2007.06.05
成功品牌的创建mdash;mdash;海蒂.舒尔茨 今天，我向各位介绍企业品牌的创建问题， 首先，我要讲的是品牌的含义。虽然学术界和企业界流行多种说法，但是，根据我的理解，品牌是一种标记，一个专有名称，是该产品区别于其他众多产品的标志，也是该企业拥有财富，占有市场份额的依据。 我们首先回顾一下品牌（......
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成都市房地产市场分析及趋势预测... 2007.06.05
2002年成都市房地产市场分析及趋势预测 第一部分 宏观环境 1、宏观经济环境 中国自加入WTO的一年时间里，全国的各项经济指标可谓全线飘红。2002年中国经济快速健康成长，预计全年国内生产总值达到10.2万多亿元，实现历史性突破，全年经济增长率将达到8％，高于年初确定的目标。中国共产党第十六次全国......
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成都富力房屋置换有限公司企业管理咨询报告... 2007.06.05
前言 4 1 项目概述 4 1．1项目内容 4 1．2项目实施目的、方法和过程 4 1．2．1实施目的 4 1．2．2实施方法 5 1．2．3调研过程 5 1．3报告综述 5 1．3．1宗旨 5 1．3．2原则 6 1．3．3方法 6 1．3．4内容摘要 6 1．3．5几点说明 6 2 企业概述......
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陈放品牌学... 2007.06.04
《品牌学》第一章：品牌学概论 当今的社会是竞争的社会，而全球的经济基本处于买方市场。就中国而言，随着改革开放的深入，经济飞速发展，我国也处于了买方市场。何为买方市场，简单而言就是供求，目前我国市场上商品极大丰富，文化娱乐、旅游服务也层出不穷。作为买方市场供给大于需求，产品或服务的异质减小，差别很不明......
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超浓洗衣液全国市场广告促销策划书(1)... 2007.06.04
当家超浓洗衣液全国市场广告促销策划书 商品名称：当家超浓洗衣液 广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司 广告代理： 广告公司 实施时间：１９９７年１月--１２月 目 录 一、市场竞争情况分析及其对策建议 二、广告策略 三、广告语 四、广告表现 五、SP促销活动的实施设想 六、公关促销活动的实施设想 七......
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超级营销与销售冠军培训提纲... 2007.06.04
《超级营销与销售冠军培训提纲》 一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是第一笔投资。 2、设想你心目中的成功者的妆扮是怎么样的？ 二、思维会影响行动mdash;mdash;行动会影响情感。 1、 你有潜意识。 2、 你有潜能。 3、 成功只须选择正确的习惯。 三、专家......
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常州青龙生活区项目策划案... 2007.06.04
目 录 第一部分 宏观篇 一、 常州概况 1、 城市简介 2、 区位、交通 二、 经济发展状况 1、 经济发展 2、 常州的开放经济 3、 常州的工业、私营经济 三、 城市总体规划 1、 城市结构 2、 发展战略及目标 3、 城市主要分区 四、 市政工程建设及拆迁改造 1、 公共设施 2、 交通 3......
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常用的一些专业销售技巧... 2007.06.04
常用的一些专业销售技巧 十二年前，我辞去大学教师工作，成为美国艺康化学有限公司的一位销售代表。艺康公司是一家专业生产、销售宾馆机构部和食品饮料行业专业用清洁消毒产品化工公司。其全球年销售额高达20亿美金。 在加入该公司前，我一直疑惑：一家美国幸福500强的专业化工公司怎么会录用一个毫无销售经验......
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长江之家强销期广告策略及媒介排期... 2007.06.04
长江之家强销期广告策略及媒介排期 一、 期限： 10月8日mdash;mdash;12月31日 二、 推广策略： 报纸广告、电视广告、活动、售楼现场、辅助宣传品五头并进。 1、 报纸广告：每周安排1则门面版10.5通栏广告，主题：长江新城概念推广、国际水岸住宅、建筑美学名宅、城市精英客户包装 2、 ......
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长城计算机市场营销企划书... 2007.06.04
长城计算机市场营销企划书 一、9000B市场营销的意义及制订本计划的目的 1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点： 9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销 因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有特殊的意......
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长安园产业别墅全案营销战略案... 2007.06.04
《长安园bull;产业别墅》 全案营销战略案 [目 录] 序： 一、壹号公园宣言 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 段先念 二、《中国地产新三论》及动力型地产解码hellip;hellip;hellip; 第一章：项目总体策划 一、市场分析 1、 ......
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长安园·产业别墅全案营销战略案... 2007.06.04
●西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 ●北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 ●在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHO......
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餐饮业策略规划... 2007.06.04
餐饮业策略规划 纲要 一、创业诊断 二、地点选择 三、店铺设计 四、准备工作 五、经营规划 六、人事管理 七、待客之道 八、财务管理 一、创业诊断 １bull;创业须知 （１）最能让外行人发挥其特色的行业之一 （２）毛利极高、净利极少 （３）资本回收时间，必须越短越好 （４）完全回收资本须五－六年的......
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采乐的营销策划... 2007.06.04
采乐的营销策划 采乐能在洗发水领域突围，实际上是非常典型的一个差异化案例，集中体现在产品的功效定位、渠道、终端和广告，都非常值得探讨，有一点是可以肯定的，这一切的基础都是建立在对消费者深刻的理解和对市场精准的分析之上的！ 采乐的营销策划 众所周知，去屑洗发水市场都是一个高强度竞争的市场，并且经过多年......
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博文花园整合营销推广策划报告... 2007.06.01
博文花园二期整合营销推广策划报告 引言 项目营销策划在房地产全程营销过程中居于承先（产品概念提炼与规划建筑设计）启后（项目入市销售）之重要地位，肩负着将发展商的产品相关信息合理、有效、快捷传递至目标消费者并贯以切合消费心理的描述，从而缩短生产向销售惊险一跳的宝贵时间之重任。 越秀地产投资顾问（武汉）......
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波导销售公司专业培训资料... 2007.06.01
波导销售公司专业培训 目 录 第一篇 业务经理培训资料 第二篇 业务主管培训资料 第三篇 促销员培训资料 第四篇 营销管理培训 第一篇 业务经理培训资料 一、业务经理工作职责 二、销售流程操作技巧 ※ 销售前的准备与计划 ※ 初步接触技巧 ※ 说服销售 ※ 销售中的技巧 ※ 终结成交 ※ 销售心得 ......
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宾馆饭店网上营销方案... 2007.06.01
在信息交流网络化电子化的今天，越来越多的宾馆酒店开始了网上的业务营销，我们提出的宾馆饭店网上营销方案适合中国大陆的任何酒店与宾馆，尤其是我们正在开发的在线商务旅游系统，对宾馆酒店在提高营业额及拓展市场上起到非常重要的作用。 目前有2亿左右的人上网，网络已经成为很多企业宣传自身及进行营销的平台。对企业......
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别墅营销策划案例... 2007.06.01
别墅营销策划案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： ●项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 ●项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区mdash;mdash;西安高新......
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销售日报表达式... 2007.06.01
表92 销售日报表达式 年 月 日 项次 来访 客户 访 问 时 间 备注 到 达 离 开 交款 签约 询问 看房 砍价 其他 决定 为决定 失败 时 分 时 分 总 结 市场情报......
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销售情况日报表... 2007.06.01
表91 销售情况日报表 日 期： __________ 年 __________ 月 _________ 日 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 总 计 累 计......
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月度销售费用明细表... 2007.06.01
表22 月度销售费用明细表 月 份： 报表日期： 分 类 项 目 金 额 今年累计金额 预 算 预算比 备 注 销 售 固 定 费 用 ①工 资 ②销售奖金 ③福 利 费 ④劳 保 费 ⑤租 金 ⑥折 旧 费 ⑦其 他 小 计 变 动 费 用 ①差 旅 费 ②交 通 费 ③交 际 费 ④通 信 费 ......
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年度销售费用预算表... 2007.06.01
表21 年度销售费用预算表 分类 项 目 预定年度金额 比率 ％ 年 度 分 配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固 定 费 用 销 售 人 员 费 用 工 资 奖 金 福 利 费 劳 保 费 其 他 小 计 固 定 经 费 交 通 费 通 信 费 交 际 费 折 旧 费 修 ......
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客户促销计划表... 2007.06.01
表16 客户促销计划表 月 份: 日 期: 客户类别 销售楼盘类别 月 日 月 日 预计访问次数 协同处理问题 目前配销方式 付款状况 负责人 促销方法 预计销售额 实际销售额 每周 每月 主 管:......
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销售资料费用预算表... 2007.06.01
表15 销售资料费用预算表 类 别 项 目 规 格 材 料 数 量 单 价(元) 小 计(元) 售 楼 书 价 目 标 付 款 方 式 计 价 值 平 面 图 认 购 须 知 装 修 标 准 认 购 书 按 揭 须 知 其 他 总 计(元)......
111详情
现场包装费用预算表... 2007.06.01
表12 现场包装费用预算表 类 别 项 目 数 量 规 格 材 料 单 价（元） 小 计（元） 售 楼 部 内 部 展 板 模 型 效 果 图 促销广告牌 售 楼 部 外 部 灯 笼 花 篮 拱 门 空 飘 气 球 彩 旗 横 幅 项 目 现 场 横 幅 竖 幅 彩 旗 灯 饰 项 目 周 边 地 ......
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整体销售推广计划表... 2007.06.01
表9 整体销售推广计划表 推广时间 项目 第一阶段 年初～2 第二阶段 3～4月 第三阶段 5～6月 第四阶段 7～8月 第五阶段 9～10 第六阶段 11～12月 推广项目 推广目标 推广配备 推广成效 备 注......
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销售代理评估表... 2007.06.01
表6 销售代理评估表 销 售 代 理 评 估 表 报 价 人 编 号 签 字 日 期 名称 标准 会 议 开 始 建立 融 洽 的 联 系 提 供 相 关 信 息 示 范 产 品 强 调 利 益 回 答 客 户 问 题 咨 询 相 关 问 题 客 户 不 满 处 理 结 束议 总 体 安 排......
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悖论营销与市场兵法－某品牌夜宁颗粒策划案例... 2007.06.01
悖论营销与市场兵法－－某品牌夜宁颗粒策划案例 2002年，笔者主持了某品牌夜宁颗粒的上市策划工作。笔者所接手的产品夜宁颗粒是一种改善睡眠的中成药，该类产品的服用方法一般都是每日2mdash;mdash;3次。在睡眠市场被脑白金等产品扩充后，很多竞品都摩拳擦掌意欲分羹。作为一种传统中成药，如何杀出重围......
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北京万通东方策略—双花园项目营销策划报告（送出版）... 2007.06.01
目 录 一、区域市场分析 2 （一）供应分析 2 （二）需求分析 7 （三）价格分析 8 （四）结论 9 二、项目分析 10 （一）项目优势分析 10 （二）项目劣势分析 11 （三）存在的机会 13 (四)面临的威胁 13 三、销售方案 14 （一）目前存在的问题 14 （二）项目定位 15 （三......
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北京双花园策划案例... 2007.06.01
北京双花园策划案例 摘 要 我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。通过我们的分析，我们认为目前市场建筑技术含量在提高，楼体立面、户型及使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实用，客户对价格方面的敏感程度降低，取而代之的是对项目综合方面的考虑。 同时，我们也对本项目......
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北京市消协家用轿车消费调查结果通报实录DOC-13P... 2007.06.01
北京市消协家用轿车消费调查结果通报实录 主持人说：北京市消费者协会家用轿车消费调查结果通报暨汽车消费市场发展座谈会现在开始。出席会议的领导同志有中国消费者协会副秘书长武高汉先生，北京市工商行政管理局党组副书记副局长罗文阁先生，北京现代汽车有限公司董事长徐和谊先生，北京汽车行业协会会长马守平先生，北京......
193详情
北京汇佳AE手册... 2007.06.01
1公司概况 （1） 创业时期 （2） 创业者 （3） 资金及增资情况 （4） 决算期 （5） 决算之广告所刊登之报纸名称 （6） 营业实绩 （7） 产品组合 （8） 我负责主要品目 （9） 业界地位 （10）从业人员数 （11）主要营业所工厂所在地 （12）今后发展计划 （13）金融往来情形 （14......
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北京大学《MBA市场营销管理》... 2007.06.01
第一章：评价营销在组织行为中的关键作用 一、 现代营销的背景环境及其发展趋势 1. 全球经济或世界经济一体化趋势 2. 收入差距 3. 环境威胁下的社会责任营销 4. 技术进步与生产相对过剩 5. .不断成长和成熟的顾客 6.其它应当考虑的背景环境和趋势 二、 市场营销的核心概念 1. 什么是营销？......
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