策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练课程
策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练课程详细内容
策略制胜：降本增效，谈判有道-沙盘演练课程
课程安排
09月05-06日 上海
课程费用
￥5,000/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）
课程背景
采购价格降不下来？是供应商真的降到底部了还是采购谈判能力不够？
本课程系统介绍采购策略制定、谈判策略制定、设定谈判目标、过程、谈判心理学、策略和技巧。
课程对象
采购经理、采购员、质量、技术、法务等与商务谈判有关的工作。
课程特点
系统的理论、丰富的案例，理论结合沙盘实战，并让学员换位站在谈判对手的立场上做沙盘，从谈判心理学的角度了解谈判对手的心理，
课程大纲
一、降本增效原理
■ 小故事，讲透企业运营
■ 苹果、麦当劳和耐克怎样降本增效
■ 改善供应链的价值
二、战略制胜：从传统采购到战略采购
■ 供应链管理SCOR模型
■ 传统与战略采购思维模型对比
■ 战略采购的四大特征
■ 采购工作的核心价值
■ 采购管理工作五阶段
■ 不同采购工作对企业利润的影响
■ 战略采购的四模块
三、采购项目分类和关系策略
■ 供应商管理八字原则
■ 供应商分类之卡杰拉克模型
■ 供应商关系动态管理
■ 研发阶段供应商关系管理
■ 实施供应商改善项目
■ 管理二级以上供应商
四、正确认识商务谈判
■ 商务谈判不是拳击比赛
■ 商务谈判的目标不仅有价格
■ 成功谈判三要素
五、沙盘：降低总成本的双赢之法
■ 学习不只有端坐听课，加入一场沙盘比赛，展示你的实力：学员通过采购活动，比赛降低采购总成本，并理解在不同的场景，如何调整采购策略，在谈判中我们应该争取到哪些有利条件。
六、谈判三阶段
谈判准备
■ 设定目标
■ 了解对方
■ 谈判项目优先级
■ 可选择方案确定
■ 最佳备选方案BATNA
■ 设定谈判界限
■ 谈判界限的必要性检验
■ 谈判界限的可行性检验
谈判
■ 介绍阶段
■ 冲突阶段
■ 聚合阶段
■ 决定阶段
谈判总结
七、谈判策略和技巧
■ 选择正确谈判对手
■ 谈判沟通技巧
■ 角色分工
前台与幕后
职能分工
红脸和白脸策略
■ 层级策略
■ 时间策略
■ 议题策略
■ 喊价策略
■ 拆屋效应
■ 价格谈判策略
■ 让步策略
■ 优势策略
■ 地点策略
八、谈判模拟训练
■ 训练场上多流汗，谈判桌上少流血。
■ 要把学到的知识熟练应用，只有通过训练、训练、再训练，分组扮演销售方和采购方，从策略制定，到谈判准备，到硝烟弥漫，到雨过天晴。
■ 计划、执行、反思、点评。不行就再来······
讲师介绍
赵永东
授课和辅导过近百家大中型外企、国企、民企和上市企业，包括宝马汽车、西门子、惠普、中海油、海南航空、罗氏制药等
中国惠普大学 供应链高级讲师/咨询师
造王爷供应链 创始人
摩托缘（摩托罗拉老同事会） 秘书长
中国第一部手机制造团队成员
企业降本之道系列课程作者
《企业降本之道----供应链管理与库存控制》沙盘课
《企业降本之道----战略采购与供应商管理》沙盘课
■ 二十年外资企业管理经验
■ 曾经服务于摩托罗拉、芬兰Elcoteq、英国Retronix等跨国企业
■ 任职产品工程师、新产品供应商开发经理、高级采购经理、质量总监、亚洲区运营总裁、全球供应链总监等职。
推荐课程
时间与压力管理技巧 2024-05-20
时间与压力管理技巧（2天）【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年04月18日 - 2024年04月19日 北京 2024年05月20日 - 2024年05月21日 北京 2024年06月17日 - 2...
讲师：张老师 Robert详情
高效的销售渠道管理 2024-05-20
高效的销售渠道管理（2天）【时间/地点】2024年01月04日 - 2024年01月05日 北京2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京 2024年03月14日 - 20...
讲师：张老师Richard详情
创新技能训练 2024-05-20
创新技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京2024年01月18日 - 2024年01月19日 上海 2024年02月08日 - 2024年02月09日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年03月25日 - 2024年...
讲师：张老师 Robert 张老师Richard详情
工业品营销实务 2024-05-20
工业品营销实务（2天）【时间/地点】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海【培训费用】 3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；...
讲师：张老师Richard 王老师 Rice详情
如何构建全面的招聘体系 2024-05-20
如何构建全面的招聘体系（2天）【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 北京 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年03月18日 - 2024年03月19日 北京 2024年04月18日 - 2024年04月19日 北京 2024年05月20日 - 2024年05月21日 北京 2024年06月17日 -...
讲师：张老师 Robert详情
如何成为优秀的产品经理 2024-05-20
如何成为优秀的产品经理(2天)【时间/地点】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京 2024年01月15日 - 2024年01月16日 上海 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 -...
讲师：张老师Richard 王老师 Rice详情
如何创造性解决问题 2024-05-20
如何创造性解决问题(2天)【时间/地点】2024年01月04日 - 2024年01月05日 北京2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海 2024年02月04日 - 2024年02月05日 北京 2024年02月18日 - 2024年02月19日 上海 2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京 2024年03月18日 - 20...
讲师：张老师Richard 张老师 Robert详情
市场与销售助理技能训练 2024-05-20
市场与销售助理技能训练（2天）【时间/地点】2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海2024年02月20日 - 2024年02月21日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 - ...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
