双赢销售谈判技巧-上海
双赢销售谈判技巧-上海详细内容
双赢销售谈判技巧
主 讲：实战销售训练专家 张译
课程费用：3200元/人
课程对象：本课程适合希望提升谈判技能的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等
课程概要
成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——
没有形成正确的谈判认知
没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略
没有占据谈判进程中的主动
没有掌握与不同性格对象谈判的方法
针对以上问题，我们特邀实战销售训练专家张译先生，与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程，详细阐述谈判心理及谈判模式，帮助您改变谈判思维并做好谈判准备，快速掌握相关沟通技巧和谈判策略，实现不同性格谈判对象的双赢谈判，快速促成优势价格谈判及成交。
课程收获
陈述谈判的3种模式
陈述谈判中沟通的作用
运用谈判中的相关沟通技能
运用谈判技巧的4种策略
课程对象
本课程适合希望提升谈判技能的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理、业务经理/主管、销售人员等
课程大纲
【第一天上午】
一、谈判前的思考
1、谈判的概念
（1）情商模式
（2）对比模式
（3）双赢模式
2、谈判的认知
（1）谈判的动机
（2）四类谈判者
（3）谈判的意识
（4）谈判的心理
（5）谈判的基本条件
二、谈判中的沟通技能
1、沟通在谈判中的作用
（1）流通信息要讲方式方法
（2）传递情感做到合情合理
（3）改善效果懂得评估博弈
（4）建立影响注重心理需求
【第一天下午】
2、谈判中的相关沟通技能
（1）听话，要让对方“听出”你的诚意
（2）问答之间，要让自己进退裕如
（3）说话，要有分寸有节度
（4）告知与反馈，要合理合情
3、谈判中对方肢体语言的解剖
（1）头部密码
（2）面部表情
（3）手的语言
（4）腿脚信息
【第二天上午】
4、谈判中不同性格人的沟通方式
（1）性格测试
（2）人际交往中的行为表现
（3）PH试纸与工具在实际谈判沟通中的应用
三、谈判中的谈判技巧
1、防御策略
（1）开价，如何更主动
（2）挺价，自信不强横
（3）还价，可以用分割
（4）接价，一定要合理
（5）表演，为了不被动
2、僵持策略
（1）请示领导，转移力量
（2）异议解决，显示功力
（3）拖延技巧，谋求利益
（4）折中方法，再咬一口
（5）如果策略，重中之重
【第二天下午】
3、反攻策略
（1）黑脸白脸，进退自如
（2）蚕食艺术，暗度陈仓
（3）让步方针，心态要好
（4）反悔策略，祸福与共
（5）情分策略，感受双赢
4、成交策略
（1）消除对抗，事情的处理
（2）打破僵持，气氛的转移
（3）扭转僵局，人物的交换
（4）对付发火，心情的处理
（5）砍价策略，高手的应对
（6）气氛控制，压力与力量
专家介绍
实战销售管理训练专家 张译
实战经验
拥有17年销售与管理实战经验，历任万能达集团东北区经理、AMEKAI华东区首席代表等职务，涉及服务业，零售业，生产制造业，咨询业等多个领域，擅长将自身实际行业经验与国际最新理论完美结合，用以指导市场营销实战，培训满意率平均在94%以上。
授课特点
善于调动现场气氛，授课语言幽默生动，课程案例丰富，易于应用。
主要课程
双赢销售谈判技巧、有效沟通技巧、消费心理与行为分析、大客户销售技巧、客户关系管理……
服务客户
柯达、强生、拉法基、电信、盛大网络……
推荐课程
卓越销售团队管理 2024-05-16
卓越销售团队管理（2天）【时间/地点】 2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海 2024年02月06日 - 2024年02月07日 北京 2024年02月08日 - 2024年02月09日 上海 2024年03月07日 - 2024年03月08日 北京 2024年03月11日 - 20...
讲师：肖老师 张老师Richard详情
如何成为优秀的产品经理 2024-05-16
如何成为优秀的产品经理(2天)【时间/地点】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京 2024年01月15日 - 2024年01月16日 上海 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年03月18日 -...
讲师：张老师Richard 王老师 Rice详情
高效的团队建设 2024-05-16
高效的团队建设（2天）【时间/地点】2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年02月06日 - 2024年02月07日 北京 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年04月15日 - 2024年04月16日 北京 2024年05月16日 - 2024年05月17日 北京2024年06月13日 - 2024...
讲师：张老师 Robert详情
有效开展市场调研 2024-05-16
有效开展市场调研 (2天)【时间/地点】2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年01月11日 - 2024年01月12日 上海 2024年02月06日 - 2024年02月07日 北京 2024年02月08日 - 2024年02月09日 上海 2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京 2024年03月14日 - 2...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
全面构建企业的培训体系 2024-05-16
【时间/地点】2024年01月08日 - 2024年01月09日 北京 2024年02月06日 - 2024年02月07日 北京 2024年03月14日 - 2024年03月15日 北京 2024年04月15日 - 2024年04月16日 北京 2024年05月16日 - 2024年05月17日 北京 2024年06月13日 - 2024年06月14日 北京...
讲师：张老师 Robert详情
高效实用的采购技巧 2024-05-16
高效实用的采购技巧（2天）【时间/地点】2024年01月02日 - 2024年01月03日 北京2024年01月04日 - 2024年01月05日 上海 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月28日 - 202...
讲师：王老师 Rice 王老师（Peter）详情
高效的销售渠道管理 2024-05-16
高效的销售渠道管理（2天）【时间/地点】2024年01月04日 - 2024年01月05日 北京2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海 2024年02月18日 - 2024年02月19日 北京 2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月11日 - 2024年03月12日 北京 2024年03月14日 - 20...
讲师：张老师Richard详情
采购人员核心能力提升训练 2024-05-16
采购人员核心能力提升训练（2天）【时间/地点】2024年01月27日 - 2024年01月28日 北京 2024年01月29日 - 2024年01月30日 上海2024年02月01日 - 2024年02月02日 北京 2024年02月03日 - 2024年02月04日 上海 2024年03月07日 - 2024年03月08日 北京 2024年03月14日 -...
讲师：王老师详情
新产品上市操作实务 2024-05-16
【时间/地点】 2024年01月08日 - 2024年01月09日 上海2024年02月20日 - 2024年02月21日 上海 2024年03月25日 - 2024年03月26日 上海 2024年04月18日 - 2024年04月19日 上海2024年05月16日 - 2024年05月17日 上海 2024年06月13日 - 2024年06月14日 上海 ...
讲师：王老师 Rice 张老师Richard详情
供应商选择、评估与采购绩效管理 2024-05-16
供应商选择、评估与采购绩效管理（2天）【时间/地点】2024年01月15日 - 2024年01月16日 上海 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年03月25日 - 2024年03月26日 上海 2024年04月11日 - 2024年04月12日 上海 2024年05月16日 - 2024年05月17日 上海 2024年06月1...
讲师：王老师（Peter）详情
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
